Продвижение школы боевых искусств - реклама для секции бокса и борьбы

Особенности продвижения школы боевых искусств и самообороны

На фоне популяризации здорового образа жизни повышается и интерес к спортивным секциям. В том числе — к школам единоборств и боевых искусств. Их клиентами могут быть как дети, так и взрослые, которые уже когда-то занимались данным видом спорта или осваивают его с нуля. Широкая и разнообразная аудитория — однозначный плюс для таких центров. Но сложностей в их работе с ЦА и непосредственном продвижении гораздо больше. Как минимум, важно учитывать короткий срок активности занимающихся (для многих покупка абонемента — это сиюминутное решение, которое не подразумевает желания длительного посещения зала) и сезонность (всплеск активности отмечается осенью, а весной — ее спад). Как максимум, у потенциальных спортсменов очень много страхов: от проблем со здоровьем до эстетических несовершенств внешности. Чтобы решить такие проблемы, важно работать по формуле: «комплексное продвижение школы самообороны через блог, сайт и соцсети» + «максимальная индивидуализация и локализация услуг».

Основные инструменты продвижения школы боевых искусств и самообороны

Продвижение SEO для школ боевых искусств позволяет вывести сайт на топовые позиции в поисковых системах стабильно привлекая на него естественный трафик круглый год.

Контекстная реклама школ боевых искусств в первую очередь направлена на клиентов с уже сформированным спросом. Она особенно хорошо работает в сезон повышенного интереса к услугам спортивных центров и специализированных клубов.

Таргетированная реклама школ самообороны и боевых искусств не только привлекает внимание пользователей с уже сформированным спросом (за счет максимально детализированной настройки ЦА), но и повышает узнаваемость самой компании, бренда.

Форумы и отраслевые платформы могут обеспечить дополнительный поток трафика, т.к. многие клиенты предпочитают узнавать мнение других людей, которые уже занимались в конкретной школе.

Общие результаты продвижения школ боевых искусств и самообороны

Примерные показатели платного привлечения трафика

Контекстная интернет реклама школ боевых искусств — основной инструмент платного привлечения трафика на сайт, примерные показатели по которому будут следующими.

Прогнозируемый CPC

Стоимость клика по рекламе школы тхэквондо, карате или другого боевого направления составляет минимум 15-20 рублей.

Прогнозируемый CPL

Цена реальной заявки на покупку абонемента на занятия в школе боевых искусств варьируется от 200 до 500 рублей в зависимости от сезона.

Количество заявок

В день с помощью рекламы боевых искусств в интернете можно стабильно получать по 2-7 заявок на покупку абонемента или консультацию по занятиям.

Рекламный бюджет

Минимальная сумма, которую следует выделять на продвижение школ самообороны, — 60 000 рублей. На рекламу сети клубов в нескольких городах стоит выделять от 100 000 рублей.

Как продвигать сайт школ боевых искусств и самообороны?

Комплексная подготовка

Аудит бизнеса, конкурентов, целевой аудитории
Тестирование сайта и его техническая проверка
Ускорение работы сайта, устранение всех обнаруженных ошибок, дублей страниц и т.д.
Доработка юзабилити мобильной и десктопной версий
Сбор семантического ядра и группировка запросов
Расширение структуры сайта в соответствии с новыми запросами для SEO
Настройка метатегов, заголовков
Улучшение факторов ранжирования

Внутренняя оптимизация

Проработка конверсионных форм
Создание удобной навигации
Подготовка и публикация оптимизированного контента (статьи в блог, описания на страницах и т.д.)
Добавление контента для повышения доверия
Создание посадочных страниц или отдельных карточек под каждую услугу
Добавление информации о тренерах

Внешняя оптимизация

Публикация информации о компании на отраслевых ресурсах
Нативное продвижение школы карате, тхэквондо или другого боевого искусства через полезные и интересные статьи на VC, Дзен и других площадках
Наращивание ссылочной массы безопасными методами

Поддержка и отчетность

Постоянный контроль текущих показателей продвижения сайта школы самообороны и боевых искусств
Корректировка маркетинговой стратегии при необходимости
Регулярная публикация контента для лучшего ранжирования
Предоставление текущей отчетности заказчику
Подготовка плана дальнейших работ

Сотрудничать

Платная реклама школ боевых искусств и самообороны

Для быстрого привлечения трафика на сайт клуба самообороны используются платные инструменты. В первую очередь — Яндекс Директ. При правильной настройке запущенная через него контекстная реклама школ боевых искусств позволит ежедневно получать по 3-10 заявок от целевых клиентов.

Оставить заявку

Перед началом работы с контекстной рекламой важно грамотно сегментировать аудиторию, четко прописав предпочтения и боли каждой группы ЦА.
Под каждый оффер следует выделять отдельную посадочную страницу, которая будет подробно доносить до пользователя преимущества его обращения в конкретную школу.
Из-за разных потребностей целевых клиентов (профессиональный спорт, сброс веса, повышение выносливости и т.д.) для раскрытия преимуществ оффера можно использовать мультилендинг.
Для возвращения потенциальных клиентов, которые по какой-либо причине покинули сайт школы, следует подключить ретаргетинг.
Продвигаться в Директе лучше по транзакционным запросам (купить абонемент, записаться на занятие).
В оффере необходимо отстраиваться от конкурентов, сразу предоставляя клиенту выгоду (бесплатное пробное занятие, скидка 25% при покупке абонемента на 3 месяца и т.д.).

Аналитика для продвижения сайта школ боевых искусств и самообороны

Коллтрекинг

В спортивных направлениях много заявок поступает через телефон. Его же используют для получения консультации. Поэтому для комплексного анализа продвижение бренда школы самообороны следует сопровождать коллтрекингом.

CRM

Любой учащийся спортивной секции может стать ее постоянным клиентом. Чтобы этого добиться, важно изначально собирать все данные пользователей в единую CRM базу для их дальнейшего использования с целью предоставления персональных предложений.

Сквозная аналитика

При продвижении спортивных секций используются разные каналы привлечения трафика: реклама школы боевых искусств через соцсети, контекстная реклама и т.д. Чтобы понимать, какие из них работают лучше, следует задействовать сквозную аналитику.

Как увеличить конверсию сайта школ боевых искусств и самообороны?

Чтобы повысить конверсию сайта школы боевых искусств, важно грамотно выстроить путь клиента, пошагово закрывая все его возражения. Главная страница должна четко обозначать основные преимущества, которые предоставляет конкретный клуб. Здесь же необходимо предоставить материалы, подтверждающие надежность и экспертность школы: дипломы тренеров, результаты с соревнований и т.д. Желательно сделать сайт адаптируемым под запросы клиентов, чтобы обеспечить лучшую персонализацию. Важную роль в повышении конверсии играет оперативная обратная связь. Не оставляйте пользователя наедине с «я подумаю». Сразу предлагайте ему консультацию менеджера, который закроет все его вопросы.

Целевая аудитория школ боевых искусств и самообороны

Профессиональные спортсмены

Интересуются хорошо оснащенными залами для улучшения навыков на постоянной основе.
Спортсмены-любители

Ищут себя, пробуют заниматься разными видами спорта, нестабильно посещают занятия.
Родители

Заинтересованы в эффективных и безопасных спортивных занятиях для детей.

Советы по маркетингу для школ боевых искусств и самообороны

Запомните: несложно привлечь внимание целевого клиента к своей школе самообороны. Сложно убедить его в необходимости занятий и побудить его посещать их на постоянной основе. У очень многих клиентов не хватает решимости на прохождение длительного курса. Поэтому помимо комплексной рекламы школ боевых искусств через соцсети и поисковые системы, важно постоянно совершенствовать свои предложения, мотивируя спортсменов на покупку долгосрочных абонементов. Параллельно с этим необходимо беспрерывно работать над узнаваемостью бренда.

Конкурентное предложение

Предложите клиентам что-то уникальное. Это может быть подарок (например, предоставление бесплатной экипировки на первые полгода занятий) или бонус (2 бесплатных месяца занятий при покупке абонемента на год).

Укрепление бренда

Проводите офлайн-встречи, принимайте участие в соревнованиях, выступайте спонсором на различных местных мероприятиях. Чем чаще ваш бренд появляется в поле зрения — тем выше уровень доверия к нему со стороны ЦА.

Медийные личности

Сотрудничайте с известными борцами, спортсменами или просто медийными личностями, придерживающимися здорового образа жизни.

Известность тренеров

Люди покупают услуги и занятия у людей. Поэтому прокачивайте не только общий бренд клуба, но и бренд каждого тренера в частности. Так, например, при ведении социальных сетей школы самообороны можно регулярно проводить прямые эфиры со специалистами.