Сайт: dolina-sdm.ru
Клиент: ООО «Долина» является официальным представителем китайского завода-производителя спецтехники LiuGong (LiuGong Machinery Co, Ltd.) на территории Российской Федерации.
Цель для отслеживания: Отправка форм и Уникальный целевой звонок.
Статистика по кампаниям в сравнении с 2024 г по 2026 г.:
Разберем подробнее
Реклама ведется по нескольким направлениям — поисковые по запросам, поисковые на каталог и показ в сетях.
Первоначальные проблемы с которыми столкнулись:
- некачественные заявки/отправки и звонки — много неотвеченных спам/ошиблись номером, звонки от организаций по перевозкам, маркетологов и др.;
- высокая цена квал лида — 12000 — 17000 тыс руб. (цена лидов со спам 5000 — 7000 тыс. руб.);
- некачественная настройка групп в кампаниях;
- ошибочные фиды в библиотеке Директа, которые были привязаны к действующим кампаниям;
- непродающие утп в объявлениях.
В первый месяц работы анализировалась каждая рекламная кампания на семантический запрос, показ гео, отказы, лиды (квал и спам) и многое другое.
Примеры анализов:
Нужно было понять какие группы отрабатывают на квал лид более качественно, а какие попросту тратят бюджет рекламного кабинета. Также основной вопрос стоял в сезонности/спадах на покупку сельскохозяйственной техники от которых тоже зависит настройка некоторых рекламных кампаний.
Самые топовые кампании, которые приносили квал лиды были Поиск Бренд/Конкуренты и Динамическая кампания по каталогу. После 1-2 месяца динамическая кампания начала приносить все меньше и меньше лидов, была несколько раз перезапущена, были проведены корректировки утп, проверка семантики для расширения, срез гео, но ничего не помогло для увеличения лидов. Кампанию динамическую не выключаем, так как она ежемесячно приносит квал лиды, просто не таким объемом как хотелось. В тот же период были включены 2е кампании:
1. РСЯ на общие запросы по технике, произошел разгон по трафику и по всем нужным позициям техники начала давать хорошее количество квал лидов. Что касается спама, решили вопрос на начальном этапе создания данной кампании добавив в Корректировку нужные настройки.
2. Кампания мастер Товарка, данная кампания отлично себя показала на рекламе другого бренда, но к сожалению на данный бренд кампания не выполнила желаемого результата и была выключена.
По итогу последнего года все кампании начали работать стабильно и приносить с каждым месяцем все большее количество квал лидов. Мы в свою очередь не расслабляемся и улучшаем каждый день свои результаты:
Результаты на 2026 год при том же бюджете с НДС:
- увеличили квал заявки на 75% (было ~40 лидов, стало ~70)
- снизили цену лида на 53,8% (было ~6500 т.р., стало ~ 3000 т.р.)