Отраслевые решения
Не все базовые маркетинговые стратегии одинаково хорошо подходят для разных отраслей бизнеса. Мы разработали ряд универсальных отраслевых инструментов и маркетинговых решений, которые базируются на опыте и кейсах агентства. Переходите и используйте наши мнения по поводу продвижения той или иной ниши.
ЛОР-врачи и оториноларингологические клиники
Оториноларингология — достаточно специфическое направление для продвижения. Данная сфера медицины отличается широкой целевой аудиторией (от новорожденных до пожилых людей) и большим перечнем услуг (консультации, диагностика заболеваний ушей, горла, носа, их лечение, операции и т.д.). При этом с оториноларингологическими проблемами сталкиваются почти все. Этим объясняется большое количество ЛОР-специалистов и узкопрофильных клиник. Как результат — высокая конкуренция. Справиться с ней без грамотного интернет-маркетинга в современных реалиях невозможно. Чтобы привлечь стабильный и достаточный поток пациентов в кабинет ЛОР-врача или клинику, важно работать и с сайтом, и с социальными сетями, и со сторонними отраслевыми ресурсами.
Кардиология
Продвижение кардиологических центров и кардиологов выстраивается на основе медицинского маркетинга. Его ключевой особенностью является работа в трех направлениях: привлечение новых пациентов, повышение лояльности текущей аудитории, укрепление бренда и повышение конкурентоспособности. Огромную роль в данном процессе играет онлайн-имидж специалиста или клиники, соответствие сайта актуальным YMYL-факторам, а также оформление самой рекламы. Последняя должна снимать эмоциональное напряжение потенциального пациента и вселять ему уверенность в возможности решения конкретной проблемы (а не усугублять и без того сильную тревогу).
Флебология
Флебология — медицинское направление, которое связано с лечением и изучением вен. Назвать его жизненно необходимым и особенно востребованным (например, в сравнении с общей терапией, хирургией и т.д.) сложно. Варикоз и проблемы с венами в принципе встречаются всего у 35% женщин и около 20% мужчин. Менее 50% из них обращаются к специалистам самостоятельно. Поэтому в области флебологии необходимо постоянно стимулировать поток пациентов, привлекая внимание людей к венозным заболеваниям. Сделать это можно с помощью грамотно выстроенной маркетинговой стратегии. Ее главная задача заключается в том, чтобы привлечь внимание потенциальных пациентов (если они еще не задумывались об обращении к флебологу) или выделить конкретную клинику, специалисту на фоне конкурентов (если пациент уже целенаправленно ищет флеболога).
Гинекология
Продвижение гинеколога как специалиста может происходить в комплексе с продвижением самой клиники или отдельно. В любом случае важно соблюдать несколько базовых правил. В первую очередь необходимо создать эффективную презентацию специалиста или учреждения. Проще всего это сделать через лендинг, профиль в социальных сетях. Страница доктора или гинекологического центра должна предоставлять потенциальному пациенту всю информацию, которая может его заинтересовать, а также вызывать достаточное уважение и доверие к специалисту. Только при наличии эффективной посадочной страницы можно запускать продвижение гинеколога или клиники гинекологии, которое обязательно должно быть комплексным. Нужно задействовать не только поисковые системы, но и социальные сети. В обоих случаях необходимо учитывать как интересы пользователей, так и требования поисковиков к сайтам YMYL категории.
Светильники и освещение
Производство и последующая продажа светодиодных и иных светильников, а также другого осветительного оборудования, — достаточно высокоразвитая ниша. Широкая аудитория и высокая востребованность приборов освещения способствуют достойным показателям продаж. Но только при условии грамотно запущенной рекламы. При актуальной конкуренции в производстве светильников и осветительных приборов добиться стабильно высокого спроса на товары без современных рекламных инструментов невозможно. Повышение продаж для производителей и поставщиков такой продукции строится по формуле «реклама + контент». Рекламное объявление действует на привлечение внимания пользователей. Контентное наполнение — для его удержания и повышения уровня доверия. Поэтому подходить к продвижению производителей освещения необходимо комплексно.
Базы отдыха
Отдых — это то, что необходимо периодически каждому. И то, что имеет множество форм проведения. Основная задача баз отдыха — убедить потенциального посетителя в том, что именно здесь он может восстановить силы. Поэтому развитие такого учреждения начинается с работы с ним. Важно создать максимально комфортные и привлекательные для гостей условия. Второй этап развития базы отдыха — эффективное привлечение новых посетителей. Достигается это при работе по формуле «комплексное продвижение + наглядный контент». Недостаточно перехватить внимание пользователя из поисковой системы или соцсетей, важно его удержать и убедить его в необходимости брони номера в конкретной базе отдыха. Поэтому продвижение загородного отеля, комплекса в обязательном порядке важно сопровождать прокачкой его образа в интернете.
Магазины бытовой техники
Ключевая особенность магазинов бытовой техники заключается в общности товаров. Они примерно одинаковы для каждой компании. Поэтому продвижение бытовой техники должно начинаться с укрепления образа конкретного магазина (а не определенного товара, товарной группы). Необходимо подробно расписывать преимущества для покупателя, предоставлять выгодные программы, доступный прайс. Делать упор именно на товар следует при условии его эксклюзивности для конкретного региона. Кроме раскрутки самого бренда магазина, важно работать с его эффективным продвижением в интернете в целом. Продвигать сайт необходимо комплексно, уделяя ключевое внимание SEO и контекстной рекламе (для продвижения товаров наиболее высокого спроса).
Сельскохозяйственная продукция
Сельскохозяйственная продукция (жиры, продукты животного происхождения, культурные растения, продукты пчеловодства и т.д.) является к продукцией ограниченного спроса. К другим особенностям данного товарного направления относится сезонность, ограниченность сроков годности, необходимость сертификации и не только. Раньше производители сельскохозяйственной продукции довольствовались личными продажами. Сегодня же агробизнес все активнее входит в digital-маркетинг и как и любой другой бизнес нуждается в грамотном и качественном продвижении. Его основа — это сильный бренд и наличие предложений компании в ТОПе выдачи поисковых систем.
Строительная техника
Продвижение строительной и другой спецтехники отличается специфичностью аудитории. В большинстве случаев предложения компании по продаже и аренде такого оборудования в первую очередь ориентированы на В2В рынок. Сотрудничество с частными заказчиками уходит на второй план. Еще одной особенностью данной ниши является наличие крупных лидеров, которые перехватывают основной трафик и конкурировать с которыми достаточно сложно. Но сделать это реально — подключив комплексное продвижение строительной техники в комбинации с работой над личным брендом.
Сельскохозяйственная техника
Сельскохозяйственная техника — товарная группа узкой специфики. Спрос на нее по стране неоднородный, а лидеры отрасли уже перехватывают основной трафик. Усложняется ситуация небольшой аудиторией, которая в первую очередь подразумевает представителей B2B сегмента. В таких условиях недостаточно просто предложить целевым клиентам достойным выбор сельскохозяйственной техники и выгодные цены на ее покупку или аренду. Важно задействовать комплексное продвижение и постоянно укреплять бренд компании, повышая уровень доверия к ней со стороны целевой аудитории.
Садовый магазин
Садовая мебель, техника, инструменты — товары, к покупке которых большинство заказчиков подходят обдуманно. Оформлению заказа предшествует долгое изучение плюсов и минусов разных моделей, сравнение предложений разных продавцов, цен. В данном случае важно выстроить маркетинг таким образом, чтобы целевой клиент не только нашел ваш товар в интернете, но и укрепился во мнении, что именно его необходимо приобрести. Поэтому реклама садового инструмента, техники, мебели в обязательном порядке должна сопровождаться комплексной работой над имиджем самого магазина. Рекламную кампанию же важно выстраивать в соответствии с группой ЦА. Приобретать садовые товары клиенты могут для личного пользования, перепродажи, использования в госпредприятиях и не только. Каждому потребителю важно предоставить свой оффер.
Вакансии и подбор персонала
И кадровому агентству и рекрутерам необходима эффективное, работающее и безопасное продвижение. Чтобы клиенты, находящиеся в поиске кандидатов для своего бизнеса, обратились именно в вашу компанию, необходимо: a) дать им исчерпывающую информацию о предоставляемых услугах и б) вызвать доверие, доказав свою экспертность в конкретной нише. Для расширения клиентской базы и продвижения агентства по подбору персонала важно использовать комплексный подход. Во-первых, нужно задействовать как минимум 4 канала продвижения: SEO, контекстная реклама, рейтинги и соцсети. А во-вторых, необходимо постоянно прокачивать личный бренд, создавая образ эксперта отрасли. Только при таком подходе можно справиться с текущей конкуренцией и донести до целевых клиентов ценность обращения именно в вашу компанию.
Автосервисы
Автосервис — бизнес, для которого сегодня характерна особенно высокая конкуренция на российском рынке. В этом заключается первая и основная особенность его продвижения. Чтобы стабильно привлекать достаточный поток новых клиентов, важно создать сильный бренд и сформировать максимально выгодные условия. Также важно учитывать некоторые другие особенности продвижения автосервиса. Например, ориентир на мобильную версию — больше 60% пользователей ищут информацию о ближайшей СТО именно через телефон. Еще одна важная специфика — региональность. Даже если продвигается федеральная сеть сервисов, необходимо для каждой отдельной станции делать региональную привязку, т.к. водители всегда ищут СТО в максимальной близости к себе. Кроме того, важно оправдывать базовые ожидания целевых клиентов: высокое качество услуг, исключительное обслуживание, удобство обращения в сервис и прозрачность ценообразования.
Автошколы
Автошкола — компания, услугами которой пользуются 1 раз в жизни (реже — 2-3 раза). В этом заключается ее ключевая особенность, на основе которой и должна выстраиваться стратегия продвижения. Важно понимать, что потенциальный клиент долго выбирает школу для обучения вождению. Он может сравнивать разные предложения, изучать отзывы, советоваться со знакомыми. Поэтому маркетинг автошколы должен выстраиваться на экспертном привлечении целевого ученика: важно создать такую репутацию и имидж, которые моментально вызовут доверие у целевого клиента. А чтобы донести информацию о конкретном учреждении до него, нужно использовать как минимум несколько каналов продвижения.
Ювелирные магазины
В продвижении ювелирного магазина три ключевых особенности: конкуренция, сезонность спроса и высокая цена товаров. В сети уже достаточно сайтов, реализующих драгоценные украшения. Задача комплексного продвижения нового магазина заключается в том, чтобы максимально выделить его на фоне остальных. Поэтому начинать продвигать компанию важно с тщательного анализа уже имеющихся аналогичных сайтов. Также важно учитывать, что продвижение ювелирного интернет-магазина не может быть одинаковым круглый год. Для такого бизнеса необходима сезонная адаптивная стратегия рекламы, т.к. покупка дорогих драгоценных изделий часто совершается перед праздниками: 8 марта, Новый год, День святого Валентина и т.д. Поэтому эффективным продвижение ювелирного магазина может быть только в одном случае: если для него будет разработана индивидуальная стратегия.
Торговым центрам
Торгово-развлекательный центры — моллы — приносят огромную прибыль. Мы помогаем ТРЦ зарабатывать еще больше с помощью продвижения и рекламы. Благодаря комплексному подходу, который включает в себя продвижение на всех каналах, количество посетителей растет ежедневно, а освещенность мероприятий становится в разы больше. Мы применяем все подходящие варианты для рекламы ТРЦ, так как продвигать такой огромный и многофункциональный объект с помощью одной социальной сети или таргетированной рекламы, уже не эффективно. Для успешного продвижения важно найти и грамотно проработать все точки соприкосновения с целевой аудиторией торгового центра.
Свадебным салонам
Свадебный бизнес — достаточно распространенное дело, обладающее своими определенными особенностями. К примеру, здесь высокая конкурентность, узкая специфика, максимальная клиентоориентированность. Сайт свадебного салона должен передавать эмоции через экран, так как это торжество, которое запоминается на всю жизнь. Успех хорошей продажи будет зависеть, в том числе и от правильно диалога с клиентом. Здесь основная задача заключается в индивидуальном подходе к каждому посетителю. Просто созданный сайт свадебного салона не принесет желаемого результата. Веб-ресурс нужно правильно продвигать и рекламировать. Здесь должны быть страницы захвата, офферы, необходима витрина и так далее. Ваш свадебный салон должен постоянно набирать популярность, его должны узнавать как можно больше посетителей. Все это и не только можно достичь с помощью комплексного продвижения свадебного салона.
Фитнес клубы
Ниша фитнеса — огромна. Конкуренция здесь растет с геометрической прогрессией. Обойтись сегодня без грамотного продвижения фитнес клуба нереально. Интернет-маркетинг — обязательная составляющая привлечения новых клиентов. И у него есть свои особенности. Во-первых, из-за широкой ниши перед запуском продвижения важно выполнить грамотную отстройку от конкурентов. Для этого нужно максимально точно определить тип самого клуба: по уровню цен, характеристикам ЦА, видам услуг, геолокации. Это необходимо для лучшего позиционирования и более эффективного сбора семантики (семантическое ядро для многофункционального спортивного центра и нишевого фитнес-клуба будет совершенно разным). Во-вторых, продвижение фитнес услуг должно быть комплексом: контекст, таргет, SEO. Только так можно и привлечь новых клиентов, и укрепить бренд, и повысить общую узнаваемость компании.
Языковые школы
Поиск языковой школы для ребенка или взрослого как минимум в 85% случаев начинается с интернета. Остальные 15% распределяются между сарафанным радио и оффлайн-рекламой. Именно поэтому важно уделять основное внимание рекламе курсов языка в интернете. У такого продвижения есть несколько нюансов. Первый — пользователи ищут школу уже со сформированным намерением, остается их лишь убедить сделать выбор в пользу именно этой компании. Поэтому огромное значение имеет наполненность сайта. Второй нюанс — регион. Если школа работает в оффлайне, нужно использовать региональное продвижение, чтобы не сливать бюджет на привлечение жителей других регионов. И третья особенность — сегментированность аудитории. Важно понимать, что рекламные объявления для потенциального выпускника (который готовится к ЕГЭ) и офисного работника (которому нужен иностранный язык для карьерного роста) будут абсолютно разными. Все эти и сотни других нюансов учитывает наше агентство.
Офтальмологические клиники
Реклама глазной клиники имеет свои характерные особенности. Во-первых, это довольно распространенная ниша, соответственно, здесь много конкурентов. Во-вторых, офтальмология требует медицинского подхода, поэтому нужен экспертный контент. Но наполнение страниц должно быть понятно простому пользователю, так как сложные врачебные термины будут пугать клиентов. В-третьих, веб-ресурс должен отвечать определенным требованиям. Известная SEO аббревиатура YMYL маркирует сайты, которые относятся к здоровью и благополучия пользователей. Продвигать контент здесь довольно не просто, так как у поисковых роботов есть особенности ранжирования таких веб-ресурсов. Здесь важно учитывать огромное количество нюансов. Не стоит забывать про социальные сети, с помощью которых можно привлечь еще больше клиентов. Основная проблема, с которой предстоит справляться — конкуренция. Сайт клиники должен предлагать уникальные и самые выгодные предложения. Продвижение офтальмологической кликни требует комплексного подхода и тщательной проработки всех маркетинговых областей.
Танцевальные школы и студии
Продвижение школы танцев, в том числе и детской, имеет определенные нюансы. Одна из главных особенностей заключается в том, что занятия проводятся в конкретном городе. Нужно настроить рекламу так, чтобы фокус посетителей был направлен именно на вашу школу. С одной стороны, в этом нет ничего сложного, но, как показывает практика, есть масса подводных камней. Если вы хотите, чтобы телефон вашей школы танцев не умолкал, а администратор регулярно радовал вас новыми записями и набора и групп? Тогда вы обратились по адресу. Наша команда обладает достаточным багажом знаний в этой области, поэтому мы с радостью поможем вам в продвижении школы танцев.
Клиники косметологии
Маркетинг для клиник косметологии специфичен. Его ключевые особенности заключаются в большом количестве конкурентов, деликатности предоставляемых услуг, медицинских направлениях отдельных процедур. Из-за специфики самой косметологии ее сайт должен соответствовать требованиям E-A-T факторов, которые разработаны специально для YMYL сервисов (страницы, влияющие на жизнь, здоровье, финансовое благополучие пользователей). Все это крайне важно учитывать при продвижении клиники косметологии в поисковых системах. Что касается социальных сетей, то здесь основная особенность раскрутки заключается в огромной конкуренции. Чтобы хоть как-то с ней справиться, необходимо создавать сильные офферы и предоставлять уникальные предложения. Поэтому при продвижении косметологической клиники важно ответственно подходить к работе как с поисковиками, так и с соцсетями.
Магазины строительных материалов
Строительные материалы — достаточно насыщенный рынок, развиваться на котором без качественного продвижения в интернете крайне сложно. Его ключевыми особенностями являются: большое число участников, «дотошность» покупателей, широкая товарная линейка. При продвижении строительных материалов недостаточно привлечь потенциального покупателя, важно заинтересовать его выгодным предложением и удержать. Если в оффлайне это происходит через непосредственный диалог менеджера с посетителем магазина, то в онлайне нужная цель достигается за счет взаимодействия через социальные сети. Поэтому продвижение строительного магазина в обязательном порядке включает как рекламу в поисковых системах, так и SMM.
Стоматологии
Стоматологические услуги — специфическая для продвижения ниша, которая относится к медицинскому направлению. Отсюда вытекает несколько особенностей: высокая конкуренция, широкая аудитория и жесткие требования к раскрутке. Последние касаются продвижения стоматологии в поисковых системах. Сайты стоматологических клиник входят в перечень ресурсов YMYL (расшифровка и перевод: «Ваши деньги или ваша жизнь»). Алгоритмы поисковых систем крайне жестко относятся к ранжированию таких площадок. Для успешного продвижения клиники стоматологии важно: предоставлять качественный экспертный контент, открыто демонстрировать прайс, обеспечить удобные кнопки для записи и получения консультации, создать положительный информационный фон, работать над репутацией в интернете. Именно такого комплексного подхода к раскрутке стоматологий придерживается агентство «Аудитория».
Турагентства
Ключевой особенностью продвижения туристических сайтов является специфика бизнеса в целом. Важно учитывать, что у турагентств широкая аудитория, целевых клиентов из которой объединяет лишь одна цель — поехать на отдых. Также следует учитывать спрос на услуги туристических агентств. В большинстве случаев он — отложенный. Люди начинают мониторить предложения еще за 1-6 месяцев до поездки. Третий важный нюанс — высокий средний чек (от 80 000 руб.). Усложняет ситуацию длинный цикл сделки. Его продолжительность стартует от 3-х дней и может достигать 1-2 месяца. Поэтому продвижение туристического агентства должно быть: A — комплексным и Б — беспрерывным.
Магазины цветов
Продажа цветов — бизнес специфический и сильно отличающийся от других товарных направлений. Как минимум потому, что растения относятся к скоропортящимся товарам, из-за чего скорость их продажи должна быть быстрой. Как максимум потому, что покупка свежесрезанных цветов практически всегда является эмоциональной. Успех продаж во многом зависит от того, насколько грамотно будут учтены чувства и психология покупателя. В том числе это касается и продвижения цветочного магазина в интернете. Недостаточно просто запустить сайт. Важно создать эффективные страницы захвата, оформить удобную и понятную онлайн-витрину, а также постоянно укреплять свой бренд, увеличивая его узнаваемость.
Спецтехника
Спецтехника — товары, приобретаемые очень конкретной группой покупателей. Никто не станет заказывать экскаватор или погрузчик под влиянием рекламы, в моменте. Цикл покупки такой техники достаточно продолжительный. При этом сам спрос может быть как отложенным, так и уже сформированным. В первом случае речь идет о крупных компаниях и заказчиках, которые в перспективе заинтересованы в обновлении спецтехники или пополнении ее автопарка (для их охвата важно использовать органическое продвижение спецтехники в интернете), во втором — про компании и частных клиентов, которые уже столкнулись с необходимостью покупки новой техники (здесь крайне актуальной будет контекстная реклама погрузчика, экскаватора и иной техники).
Юридические услуги
Раскрутка и реклама юридических услуг в интернете — один из самых перспективных и наиболее рабочих инструментов для расширения клиентской базы. Но продвижение в данной нише имеет свою специфику. В данном случае недостаточно создать сайт и запустить контекстную рекламу для наиболее востребованных услуг. Важно работать комплексно, задействуя как органическое, так и платное продвижение в поисковиках, соцсетях. Параллельно с активной рекламой необходимо поддерживать позитивные взаимоотношения с целевой аудиторией, формировать сильный бренд, работать с уровнем доверия.
Застройщики
Рынок недвижимости — высококонкурентная ниша, уже имеющая своих «гигантов», которые годами выстраивали собственный бренд. Высокая конкурентность в ней усложняется рядом дополнительных трудностей. Во-первых, цикл продаж жилой и коммерческой недвижимости очень длинный. Поэтому при продвижении ЖК важно выстраивать длительный контакт с целевой аудиторией. Во-вторых, рынок продавца сегодня перешел на сторону покупателя. Это значит, что клиенты не стремятся сами находить выгодные предложения. Они предпочитают, чтобы им приносили все «на блюдечке». И в-третьих, органическая выдача поисковиков слишком перегрета. Поэтому при продвижении застройщика использовать только SEO крайне опрометчиво. Важно подходить к рекламе комплексно, учитывая актуальные тенденции рынка.
Автодилеры
Автомобильная тематика — одна из самых конкурентных на рынке России. Продвижение автодилера усложняет большое количество «серых дилеров», а также жесткие рамки, устанавливаемые самим брендом. Почти все официальные автомобильные салоны вынуждены размещаться на централизованной платформе компании. Это существенно усложняет внедрение новых инструментов для продвижения конкретного автодилера. Но не исключает его возможность в принципе. Сложность продвижения автодилеров заключается в том, что здесь нет времени на эксперименты с интернет-рекламой. Она должна сработать с первой попытки. Чтобы добиться этого, необходимо изначально задействовать наиболее эффективные каналы для рекламы автосалона и максимально соблюдать актуальные требования поисковых систем.
Ремонт и отделка помещений
Ремонт и отделка квартир, домов, коммерческих помещений — ниша достаточно конкурентная и уже заполненная компаниями с хорошим брендом. Особенно, если речь идет про крупные города. Поэтому прямолинейное продвижение «в лоб» по высококонкурентным коммерческим запросам (например, «ремонт квартир в Москве» или «отделка в Санкт-Петербурге») может затянуться на долгие месяцы и требовать огромные бюджеты. Поэтому к рекламе таких компаний необходимо подходить более креативно и комплексно. Качественное продвижение сайта по ремонту и отделке основывается на детальном изучении аудитории, ее спроса и потребностей. Предварительный анализ позволяет «зайти» в нужную аудиторию с минимальными затратами бюджета и максимальной эффективностью.
Салоны оптики
Специфика продвижения салонов оптики заключается в том, что покупателю изначально необходимо предоставлять нужный ему товар по выгодной цене. В большинстве случаев пользователи начинают поиски с уже окончательно сформированным запросом. Задача салона — полностью его удовлетворить и своевременно предложить выгодное решение для покупателя. Поэтому продвижение оптики строится на трех базовых принципах: создание оптимальных условий для клиентов (цена, качество, ассортимент), формирование сильного бренда для лучшего доверия и использование как минимум 2-3 инструментов продвижения для того, чтобы всегда быть «на виду» у целевой аудитории.
Производители мебели
Мебель входит в ТОП-15 наиболее востребованных и популярных товаров в Яндексе. Последние тенденции указывают на то, что клиенты все чаще заказывают именно производство мебели. Связано это с желанием получить уникальный товар, полностью соответствующий личным предпочтениям. Причем большинство покупателей выбирают производителя именно через интернет, изучая выполненные работы, отзывы, технические характеристики предоставляемой продукции. Для обеспечения стабильно высоких продаж важно использовать комплексное продвижение мебели на заказ и работать с визуальной составляющей компании. Клиенты выбирают подходящего производителя по обложке. Поэтому особое внимание важно уделять контенту: фото, видео, тексты. Производителям, ориентированным на B2B рынок, важно предоставлять максимально подробные и работающие технические описания: материалы, породы дерева, скорость производства и т.д.
Магазины мебели
Изменения, которые происходят на отечественном мебельном рынке с 2022 года, создают новые возможности для развития и продвижения сайтов офисной, детской, кухонной и иной мебели. Главное — правильно ими воспользоваться. Мебель относится к товарам отложенного спроса. Ее покупка планируется заранее. У клиентов, как правило, достаточно времени для того, чтобы изучить предложения нескольких компаний и выбрать наиболее подходящее для себя. Поэтому при продвижении салонов мебели важно делать упор не только на вывод сайта на ТОПовые места в поисковых системах, но и на укрепление позиций и статуса самой компании, повышение уровня доверия к ней. Также важно обеспечить регулярное напоминание целевым клиентам о выгодном предложении. Чтобы добиться необходимых результатов, важно работать комплексно: таргетированная реклама мебели ВК, SEO продвижение, контекстная реклама.
Салоны красоты
Бьюти-бизнес представлен сегодня салонами красоты разных уровней (базовый, средний, премиум) и профилей (услуги маникюра, педикюра, визажа, подологии и др.). Спрос на их предложения стабильно растет, что влечет за собой появление большого количества предложений. Справиться с текущей конкуренцией можно только одним способом: объединив высокое качество услуг, комфортные для клиентов условия их предоставления и комплексное продвижение студии красоты. В рекламе бьюти-салонов важны систематичность и гибкость. Чтобы добиться положительных результатов, необходимо подстраиваться под актуальные тенденции и требования целевых клиентов, адаптироваться под рыночную ситуацию в целом и постоянно совершенствовать используемую стратегию продвижения.
Прицепы и полуприцепы
Прицепы и полуприцепы для грузового транспорта — неотъемлемая составляющая рынка грузоперевозок. Только в 2022 году российским транспортным сектором было перевезено около 7.95 млн тонн груза. И это лишь официальные данные. Большой объем задач стимулирует постоянное развитие рынка и его расширение за счет ввода новых транспортных средств, оборудования для них. В том числе — прицепов и полуприцепов. Их продажа, в первую очередь, ориентирована на рынок B2B. Поэтому при продвижении услуг поставщика такого оборудования важно учитывать особенности поставки техники именно для бизнеса. При этом полностью исключать работу с B2C рынком тоже не стоит: число частных транспортников, имеющих собственный небольшой автопарк и заинтересованных в его расширении, постоянно увеличивается. Чтобы обеспечить себе достойные продажи, важно работать с обоими направлениями, а также использовать комплексный подход к продвижению, объединяя привлечение органического трафика с платной рекламой.
Магазины одежды
Продвижение магазина одежды в интернете специфично. В данном случае недостаточно нагонять на сайт трафик из поисковых систем и соцсетей. Клиенты покупают одежду у уже раскрученных брендов. Поэтому при продвижении магазина основной упор необходимо делать именно на укрепление бренда. Чтобы обрести известность в конкретной нише, важно подключать рекламу у блогеров, работу с амбассадорами, различные формы активности (гивы, розыгрыши, конкурсы и т.д.). Параллельно необходимо работать с маркетплейсами. Органический трафик также используется при продвижении магазинов. Но в первую очередь это касается компаний, которые продают продукцию разных брендов (магазины женской одежды, магазины одежды для танцев и т.д.).
Бытовая химия
Бытовая химия — товар непрерывного спроса, продажа которого актуальна круглогодично. Именно это является причиной регулярного появления на рынке новых производителей, создающих высокую конкуренцию. Справиться с ней можно только с помощью грамотного продвижения. Его успех напрямую зависит от правильности выбора инструментов. В первую очередь важно учитывать тип продаж: оптом или в розницу. Оптовым поставщикам, ориентированным в первую очередь на рынок B2B, следует уделять внимание продвижению своего сайта и его выводу на топовые позиции в поисковых системах, чтобы всегда быть «на виду» у закупщиков, которые могут принимать решение на протяжении длительного времени. Поставщики, ориентированные на рынок B2C и торгующие в розницу, могут обойтись без собственного сайта, ограничившись маркетплейсами и сервисами совместных покупок.
Товары на маркетплейсах
Маркетплейсы — один из самых быстрорастущих каналов онлайн-продаж. Доля покупок, совершенных на российских торговых площадках такого типа, составляет 96.4% от общего объема розничных интернет-продаж. Число поставщиков постоянно растет. Только на Wildberries зарегистрированы более 240 000 пользователей, предлагающих хотя бы 1 товар. Чтобы выйти на высокий уровень продаж в условиях такой конкуренции, обязательно использование комплексного продвижения. Причем речь не только про внутренние рекламные инструменты площадки. В первую очередь важно работать с брендом и его узнаваемостью. В современных реалиях лучший результат дает продвижение через медийных личностей. В первую очередь это блогеры, за которыми следит целевая аудитория конкретного магазина. Также следует задействовать другие механики продвижения: прямые рекомендации, платный трафик в соцсетях, реклама в Директе. Только при комплексном подходе можно обеспечить себя стабильными и высокими продажами.
Доставкам еды
Фудтех рынок России стремительно развивается. Только в 2021 году по стране было совершено более 240 млн заказов в таких сервисах. Высокий спрос на такие услуги объясняется изменяющимся ритмом жизни, трендом на сохранение собственного времени и высокой рабочей загруженностью клиентов. Ощутимый толчок в развитии фудтех рынка в России дала пандемия. Количество сервисов по доставке еды начало стремительно расти с 2020 года. Такая тенденция продолжается и сегодня. И чтобы выделиться среди тысячи популярных компаний, ноунеймов и гигантов отрасли, важно задействовать комплексное продвижение в интернете. Основываться оно должно на объединении контекстной рекламы, таргета (с параллельным SMM) и повышения экспертности самого сервиса для лучшего отношения к нему.
Бассейны и оборудование
Бассейны и сопутствующее оборудование для них — достаточно узкая товарная категория, направленная на ограниченную аудиторию. Чтобы продвинуть их и обеспечить магазин стабильными продажами, необходимо комплексное продвижение его сайта. При его выполнении важно учитывать несколько основных нюансов. Во-первых, при продвижении бассейнов и сопутствующих устройств огромное значение имеет органический трафик. Потенциальные покупатели могут подолгу интересоваться таким оборудованием, искать полезную информацию о нем, просматривать рекомендации экспертов и лишь в процессе такого информационного поиска принять решение о покупке оборудования в конкретной компании. Во-вторых, важно различать две товарные матрицы таких магазинов: непосредственные бассейны и оборудование (спрос повышается в сезон) и расходники (спрос — круглый год).
Промышленное оборудование
Промышленное оборудование — товар узкой специфики применения, высокой стоимости и ограниченного спроса. Стабильный и высокий трафик перехватывают лидеры отрасли, которые уже находятся на слуху у целевой аудитории и имеют свой бренд. Конкурировать с ними можно только за счет комплексного продвижения. Чтобы получать много целевого трафика, важно привлекать его как органическими (SEO продвижение), так и платными (таргет, контекстная реклама) способами. Чтобы трафик удержать и сделать потенциального покупателя реальным, необходимо поддерживать свою экспертность и предоставлять пользователям полную информацию, которая может понадобиться им для принятия решения.
Медицинским центрам
Высокая конкуренция в сфере медицины требует от медицинских центров и клиник комплексного подхода к продвижению. Использовать одно лишь сарафанное радио (что было актуально еще лет 10-15 назад) сегодня — значит проиграть конкурентам без особой борьбы и лишиться огромной части аудитории. Чтобы поток пациентов был стабильным и достаточным, необходимо использовать как минимум несколько рабочих на данный инструментов продвижения. Сегодня эффективное продвижение медицинских центров и клиник строится на повышении доверия к самому медицинскому учреждению и врачам, принимающим на его базе. Сделать это можно через размещение соответствующей информации на отраслевых порталах, работу с отзывами, публикацию на местных картотеках и т.д. Также важно задействовать платную рекламу, органическое продвижение и, о чем многие просто забывают, охватную рекламу в городе. Именно по такому принципу («максимальная комплексность и эффективность») работает команда «Аудитории».
Медицинское оборудование
Медицинское оборудование — товар, спрос на который стабильно растет. Объяснений такой тенденции несколько: тренд на заботу о себе, стремительное увеличение числа частных клиник. Дополнительным стимулом быстрого развития медицинской ниши является неоднозначная эпидемиологическая ситуация в стране, в мире. Параллельно с ростом спроса на медицинское оборудование увеличивается и конкуренция в данной нише. Справиться с ней позволяет только грамотно выстроенный маркетинг. Чтобы эффективно продвинуть компанию, занимающуюся продажей медицинского оборудования, необходимо работать комплексно, задействовав разные форматы рекламы и постоянно исследуя актуальный рынок, а также аудиторию. Последняя может быть представлена как госзаказчиками так и мелкими предпринимателями, руководителями частных клиник. Задача маркетинга — заинтересовать каждого представителя ЦА. Доверить ее решение вы можете команде «Аудитории».
Строительным кампаниям
Строительство домов — высококонкурентная ниша для продвижения. Ежемесячно в Яндексе пользователи вбивают запрос «строительство домов» примерно 682 000 раз. При этом несмотря на высокий интерес к данной нише, количество реальных заявок достаточно небольшое — из-за высокой стоимости услуг. Поэтому для эффективного продвижения строительной компании необходимо использовать комплексный подход, сочетая платные способы привлечения трафика с SERM, SEO продвижением и постоянной поддержкой контакта с ЦА. Именно такого подхода к работе придерживается команда «Аудитории».
Учебным центрам
Учебный центры, при наличии лицензии, может осуществлять свою образовательную деятельность по всей России, из за чего конкуренция за каждого потенциального клиента достаточно высокая. Помимо формирования качественных УТП, офферов и создания конкурентоспособного продукта, важно работать с ЦА, ее вовлеченностью в ваш бренд, и охватывать максимум ЦА на всех точках касания. Итого, для рекламы учебного центра или курсов, для каждой школы важно работать над собственным брендом, охватывать весь прямой спрос и стимулировать повторные продажи!