Продвижение производителей септиков - реклама автономной канализации

Особенности продвижения магазинов септиков

Септики являются важной составляющей любой канализационной системы локального типа. В первую очередь они используются владельцами частных домов и участков за городом. Данная аудитория и является основными потребителями магазинов локальных очистных сооружений. Сложность продвижения таких компаний заключается в высокой конкуренции при небольшой ЦА. Чтобы заполучить внимание последней, недостаточно предложить широкий ассортимент и лояльные цены. Важно с первых секунд взаимодействия целевого потребителя с магазином вызвать доверие, убедить пользователя в выгоде конкретного предложения. Также нельзя забывать про B2B клиентов. Продавать септики можно через компании, которые оказывают строительные и ремонтные услуги. Поэтому продвижение септиков должно быть исключительно комплексным.

Основные инструменты продвижения производителей септиков

Контекстная реклама является одним из наиболее эффективных инструментов продвижения поставщиков септиков. С ее помощью можно демонстрировать рекламные объявления только тем пользователям, которые уже заинтересованы в покупке очистных емкостей.

Социальные сети используются для повышения доверия ЦА к магазину, а также рекламы товаров последнего на определенную аудиторию. Например, в ВК можно запускать рекламу септиков в группах, посвященных теме строительства, ремонта, загородных домов и т.д.

SEO — база любого продвижения. Качественная оптимизация выводит сайт магазина в ТОП-выдачи поисковых систем, обеспечивая ему хорошую видимость. Такое положение позволяет компании эффективно привлекать потребителей с отложенным спросом.

Тематические форумы и ресурсы обязательны для продвижения магазина септика, т.к. позволяют существенно расширить охватываемую аудиторию, а также укрепить бренд компании в соответствующих «кругах».

Прогнозируемые результаты рекламы производителей и магазинов септиков

Эффективность продвижения платными методами

Наиболее предсказуемыми являются результаты привлечения трафика платными инструментами. В основном — речь про контекстную рекламу продажи автономной канализации для дома и дачи.

Ожидаемый CPL

Цена привлечения реального лида с помощью контекстной рекламы начинается от 500 рублей и может достигать 2-3 тысяч рублей (в зависимости от региона продвижения, уровня конкуренции, линейки септиков).

Ожидаемый CPC

Один клик по рекламному объявлению в среднем оценивается в 20-30 рублей. Редко он может достигать 500-800 рублей.

Ожидаемый объем заявок

При правильной настройке контекстной рекламы продаж септиков в день можно получать с сайта по 2-10 заявок.

Как продвигать сайт магазина септиков?

Техническая и SEO подготовка

Анализируем сайт, нишу, конкурентов и используем полученные данные для выстраивания стратегии работы
Проверяем соответствие страниц действующим факторам ранжирования
Устраняем технические и эстетические ошибки при их наличии
Собираем семантическое ядро для оптимизации страниц
Расширяем структуру сайта, создавая новые товарные карточки и информационные страницы
Проводим адаптацию сайта под мобильные устройства
Прорабатываем формы захвата

Оптимизация сайта

Готовим контент, содержащий запросы для эффективной оптимизации
Размещаем оптимизированный контент на сайте
Заполняем карточки товаров технической информацией о септиках, ценами, другими данными
Публикуем репутационный контент (отзывы, сертификаты, лицензии и т.д.)
Проводим комплексную работу с коммерческими факторами

Внешняя оптимизация

Регистрируем компанию на картографических и отраслевых ресурсах
Публикуем информацию о магазине на тематических сайтах
Увеличиваем ссылочную массу белыми методами
Выстраиваем эффективную нативную рекламу через публикацию контента на сторонних ресурсах

Поддержка результатов и отчетность

Мониторим текущие показатели продвижения по всем каналам
Изменяем используемую стратегию продвижения при необходимости
Регулярно предоставляем отчеты по текущим результатам

Сотрудничать

Реклама и трафик для магазина септиков

Основным источником привлечения платного трафика на сайт магазина септиков является контекстная реклама. Опасаться ее из-за риска существенных финансовых затрат не стоит. При грамотной настройке Директ обеспечивает хорошие охваты при небольших расходах.

Оставить заявку

В рекламном объявлении нужно указывать дополнительные (помимо цены) преимущества предложения: надежность, экологичность, срок эксплуатации.
Каждый оффер должен вести на отдельную страницу, разработанную и наполненную контентом под конкретное предложение.
Процесс сделки при покупке септика может оказаться достаточно длительным. Покупатели предпочитают подолгу выбирать подходящий вариант, сравнивая разные предложения. Поэтому рекламу обязательно нужно сопровождать ретаргетингом — для возвращения пользователей.
Хороший эффект при запуске контекстной рекламы дает ее программатика.
На посадочных страницах для офферов важно предоставить пользователям четкую цену. Если такой возможности нет — выгрузить прайс (форма «цена по запросу» часто отпугивает целевых покупателей).
Для большей эффективности в офферах для контекстной рекламы следует использовать только транзакционные запросы («купить септик», «цена на септик»). Информационные — больше актуальны для SEO.

Аналитика рекламы для магазина септиков

Сквозная аналитика

Для отслеживания эффективности разных каналов продвижения продажи септиков с целью дальнейшей оптимизации затрат и улучшения показателей рекламы важно задействовать сквозную аналитику.

Коллтрекинг

Многие заявки в сфере продаж очистительных сооружений поступает через контактный телефон. Поэтому для комплексного анализа и лучшего понимания результатов продвижения рекомендуется использовать коллтрекинг.

CRM

Для оценки продаж, поступающих с каждого отдельного канала, используется CRM. Также она актуальна для продолжения взаимодействия с целевыми покупателями для увеличения общего объема продаж.

Как увеличить конверсию на сайте магазина септиков?

Увеличение конверсии сайта магазина септиков достигается при использовании формулы: «комплексное продвижение + удобство сайта + наглядность». Ваша задача продемонстрировать все предлагаемые товары максимально подробно и эффективно. Загружайте изображения септиков, фото с места их установки, иллюстрации по скорости наполняемости емкостей и т.д. Организуйте управление на сайте таким образом, чтобы пользователь за пару кликов мог оформить заказ или получить ответ на интересующей его вопрос (в этом плане хороший результат обеспечивают разделы FAQ, а также формы обратной связи).

Целевая аудитория магазина септиков

Владельцы загородной недвижимости

Самостоятельно занимаются поиском очистительных сооружений, могут подолгу сравнивать разные варианты.
Руководители строительных компаний

Предоставляют услуги строительства комплексно и заинтересованы в оперативных и выгодных поставках септиков по необходимости.
Тендерные специалисты

Занимаются поиском кандидатов на выполнение тендерных заказов по поставке и установке септиков.

Советы по маркетингу для магазинов септиков

Продажа септиков — достаточно узкая ниша, отличающаяся высокой конкуренцией. Чтобы обеспечить себе в ней достойные продажи, важно подключать грамотное и комплексное продвижение, а также соблюдать некоторые базовые рекомендации по маркетингу.

Повторное взаимодействие

Огромный процент пользователей, посещающих сайты магазинов септиков, уходят, не совершив покупку. При этом они могут сделать последнюю, если получат напоминание о своем запросе или (тем более) выгодное персональное предложение. Поэтому обязательно собирайте CRM-базу для дальнейшего взаимодействия с целевыми покупателями.

Экспертный имидж

К организации очистных сооружений клиенты подходят также ответственно, как и к возведению домов. Ваша задача — вызывать максимальное доверие со стороны целевых потребителей. Для этого публикуйте экспертный контент, принимайте участие в офлайн-мероприятиях, проводите онлайн-интерактивы.

Полезный контент

Ваш целевой покупатель в данный момент может даже не подозревать о том, что ему пора установить на своем участке новый септик. Донести до него такую необходимость можно с помощью полезного контента, наполненного информационными запросами.