Сайт: balun.courses
Клиент: курсы программирования, но не стандартные, а узконаправленные. По языку программирования, который мало распространен и используется в определенных случаях
Бюджет: 100-400тр в месяц, в зависимости от необходимых кампаний на определенные курсы. Так как курсы запускаются по календарю, и не все кампании работают всегда и постоянно.
Цель для отслеживания: Регистрация на курс или открытый урок.
Статистика по кампаниям за весь период работы:
Реклама велась на курсы разного направления. Сложность была в том, что это авторские курсы, а не какая-нибудь популярная Нетология или Скиллбокс, по которым было море отзывов. В карточке Яндекс бизнес также было несколько старых отзывов, поэтому мы не цепляли карточку ЯБ к объявлениям. Также стоимость, стоимость была не в пределах 20000-50000 руб., а больше, что по нашему мнению тормозило принятие решение на регистрацию и оплату. Считаем, что люди сначала присматривались, следили за ними в соцсетях, искали отзывы.
В первые 4 месяца мы по-разному пытались работать с объявлениями, переписывали заголовки и тексты, меняли креативы. По мере стартов одних курсов, какие-то объявления останавливали, и запускали новые на новые курсы.
Потом удалось убедить клиента создать бесплатные открытые уроки, которые будут наподобие онлайн вебинара на регулярной основе. Чтобы данная школа программирования могла показать своих преподавателей, как они объясняют и подают информацию и пр. чтобы заинтересованные лица могли дальше с большим доверием регистрироваться на их платные курсы.
В итоге в первый месяц пробных вебинаров показал следующие результаты:
После этого клиент увеличил месячный бюджет и мы стали постоянно запускать Открытые уроки, иногда по 2 в месяц на различные темы, при этом не было повторений Открытых уроков и рекламных креативов.
За 9 месяцев было проведено 12 Открытых уроков, на которые наши объявления привели 1603 регистрации. Средняя цена регистрации составила 665 руб.
По итогам статистики, было принято решение, на Поиске оставить показ только по основным важным курсам, с сокращением ключевых фраз (когда пользователи интересовались именно обучением и курсами). Для Открытых Уроков мы в основном использовали РСЯ с оплатой за клики и кампании типа Мастер Кампаний на стратегии с оплатой за конверсии, иногда с оплатой за клики.