Клиент: World Window — премиальный туроператор (VIP-отдых, Медтуризм, B2B). https://vk.com/windoww
Период: октябрь — ноябрь 2025.
Гео: РФ (с акцентом на города-миллионники, Сибирь и Дальний Восток).
Площадка: VK Реклама (новый кабинет).
1. Проблема и задача
Мы запускали продвижение в новом рекламном кабинете с нуля.
Сложности старта:
- Холодная аудитория: о бренде в соцсетях мало кто знал, доверие нужно было формировать с первого касания.
- Сложный продукт: продавать туры с чеком $5000+ и медицинские услуги «в лоб» невозможно.
- Риск: на старте в премиум-нишах цена подписчика часто улетает за 150–200 рублей.
Стратегия: отказаться от сбора заявок (лид-форм) на старте. Сделать ставку на набор целевой базы в сообщество для дальнейшего прогрева.
Задача: обеспечить первый приток качественной аудитории по цене до 100 руб.
2. Сегментация и креативы
Мы запустили 10 рекламных объявлений, учитывая не только интересы, но и географические инсайты.
Лучшие связки (то, что сработало):
- Гео-инсайт (медтуризм):
- Заголовок: «Лечение в Корее».
- Гипотеза: жители Сибири и Дальнего Востока охотнее выбирают лечение на Востоке (Корея), чем в Москве или Европе, из-за сформированного доверия к азиатской медицине.
- Результат: гипотеза подтвердилась. Аудитория из этих регионов показала самый высокий отклик на медицинские офферы.
2. Провокация:
- Заголовок: «Готовые туры — это ширпотреб».
- Посыл: мы отстраиваемся от массового рынка. Отдых для всех = отдых не для вас.
- Результат: высокая кликабельность (CTR) за счет эмоционального триггера.
3. Рационализация (B2B / Бизнес):
- Посыл: ваша главная инвестиция — время. Мы берём рутину на себя.
- Аудитория: предприниматели и топ-менеджмент.
3. Результаты в цифрах
Благодаря точным креативам и учету региональной специфики, нам удалось со старта получить цену подписчика в 2-3 раза ниже рыночной.
- Показы: 363 262
- Охват: 209 011
- Клики (переходы): 1 402
- Цена клика (CPC): 23,77 ₽
🔥 Главный результат (KPI):
- Получено подписчиков: 672
- Средняя цена подписчика (CPF): 49,59 ₽
4. Выводы и связка с SMM
Региональный фактор решает.
Направление «Лечение в Корее» отлично сработало на сибирскую аудиторию. Люди там привыкли летать на Восток и доверяют корейским клиникам больше, чем столичным. Это дало нам дешевый и лояльный трафик.
Эффективный старт.
Мы не слили бюджет на тесты, а сразу вышли на KPI до 50 рублей за подписчика в дорогой нише.
Креативы.
Провокационные («Ширпотреб») и бизнесовые («Инвестиция») заголовки позволили пробить баннерную слепоту и снизить цену клика до 23 руб.
Итог: запуск с нуля прошел успешно. Мы набрали базу (672 человека) по минимальной цене, которая теперь прогревается контентом в сообществе.