Как снизить цену цели в РСЯ в 7 раз?
В рекламной сети Яндекса стоимость клика ниже, чем на поиске. Однако при неверно настроенной рекламной кампании CPA оказывается существенно выше по сравнению с поисковой рекламой.
Клиент и его проблема
ООО «Техно Трейд» — официальный дилер полуприцепной техники из Турции и Ирана. Изначально CPA в одной из его рекламных кампаний был 7000 руб. Такая цена конверсии не вписывалась в экономику клиента.
Аудит
Мы проанализировали В Яндекс.Метрике половозрастные характеристики пользователей. После чего поняли, что большая часть трафика – мобильный. Мы сравнили конверсию мобильного трафика и трафика с десктопов. Конверсия с десктопов оказалась значительно выше, чем с мобильных устройств.
Почистив площадки, мы обнаружили много мелких площадок, каждая из которых приносила 1-3 визита. Но все эти площадки были отказными. Они оказались мобильными приложениями. В отличие от Google Ads, в Яндекс.Директ показы в мобильных приложениях не отключаются в пару кликов.
Решение
Мы зашли в мастер отчетов и выбрали фильтр по площадкам. Потом скачали данные в расширении XLS. Далее отфильтровали площадки с помощью встроенного инструмента «Сортировка и фильтр». Отсортировали площадки, которые начинаются с «com.» и «ru.»
Мы скопировали полученный список площадок и добавили в него исключения для показа рекламы.
Результат
Такое изменение привело к потере трафика на 25%. Но качество этого трафика возросло. Процент конверсии вырос с 0,07 до 0,58. А цена цели упала в 7 раз.
