Продвижение товаров для творчества - реклама товаров для рукоделия

Особенности продвижения магазина товаров для хобби и рукоделия

Товары для хобби и рукоделия существенно отличаются от основных бытовых продуктов. Во-первых, они включают достаточно широкий товарный перечень. В данной категории могут искать как готовые наборы для творчества, так и отдельно стразы, нитки, клей, бумагу и т.д. Во-вторых, товары для хобби нельзя назвать продуктом повышенного потребительского спроса. Безусловно, увлечения и интересы есть практически у всех. Но далеко не каждый готов их развивать. Очень многих людей необходимо дополнительно стимулировать к занятиям хобби. И в-третьих, в данной товарной категории постоянно меняется спрос в соответствии с актуальными трендами. Если еще 10 лет назад активно покупались нити для фенечек, то сегодня — основной интерес направлен в сторону картин по номерам. Как долго будет сохраняться такая тенденция — неизвестно. Все эти сложности делают комплексное продвижение товаров для творчества единственным эффективным способом стабильного привлечения покупателей.

Основные инструменты продвижения магазина товаров для хобби и рукоделия

SEO для товаров для рукоделия позволяет вывести сайт на топовые позиции в поисковой системе, привлекая первоочередное внимание пользователей с уже сформированным и отложенным спросом.

Контекстная интернет реклама материалов для рукоделия в первую очередь направлена на привлечение пользователей, которые уже четко понимают, что именно им необходимо купить.

SMM и реклама товаров для творчества через соцсети помогает усилить бренд, улучшить коммуникацию с ЦА, а также привлечь внимание тех покупателей, которые изначально не планировали покупать что-либо для хобби.

Маркетплейсы и товарные площадки (доски объявлений, сообщества в социальных сетях) обеспечивают дополнительный трафик, повышая узнаваемость магазина и укрепляя бренд компании.

Общие показатели продвижения магазина товаров для хобби и рукоделия

Предполагаемый результат платного привлечения трафика

Контекстная и таргетированная реклама товаров для хобби и рукоделия — эффективный инструмент привлечения покупателей, который позволяет быстро получить заметный прирост продаж.

Примерный CPC

Цена клика по объявлению в Яндекс.Директе стартует от 15 рублей и зависит от особенностей конкретного предложения и региона продвижения.

Примерный CPL

Конверсионное действие пользователя в интернет-магазине обойдется примерно в 150-300 рублей.

Объем заявок

В день контекстная реклама товаров для хобби может обеспечивать по 3-15 заявок от реальных покупателей.

Рекламный бюджет

На продвижение магазина для хобби рекомендуется выделять от 65 000 рублей.

Как продвигать сайт магазина товаров для хобби и рукоделия?

Подготовка к оптимизации

Проведение анализа бизнеса и сайта
Определение всех технических и информационных ошибок, их устранение
Проверка сайта на соответствие актуальным требованиям поисковых систем
Сбор семантического ядра и кластеризация запросов
Улучшение адаптивной версии
Расширение структуры сайта в соответствии с собранными запросами
Добавление удобной витрины для знакомства с товарами для творчества, рукоделия
Подключение инструментов для дальнейшего анализа рекламы
Подготовка контента

Внутренняя и внешняя оптимизация

Выгрузка на сайт оптимизированного контента
Публикация контента для повышения уровня доверия пользователей (отзывы, фото со склада, обзоры и т.д.)
Улучшение коммерческих факторов
Выполнение внутренней перелинковки
Ускорение работы сайта
Заполнение товарных карточек основной информацией
Увеличение ссылочной массы безопасными методами
Добавление продукции компании на сторонние товарные площадки с обратными ссылками

Контроль результатов

Регулярная проверка текущих позиций сайта в поисковых системах
Оптимизация рекламной кампании в соответствии с показателями эффективности
Своевременное предоставление отчетности по проекту

Сотрудничать

Платные инструменты продвижения магазина товаров для хобби и рукоделия

Платная (таргетированная и контекстная) реклама товаров для шитья и вязания, рисования и лепки или иных видов хобби может быстро вывести магазин на достойные показатели продаж. Главное — не слить весь бюджет впустую. Чтобы избежать этого, важно соблюдать базовые правила платного привлечения трафика.

Оставить заявку

В оффере нужно сразу обозначить ключевую выгоду, которую покупатель получит в данном магазине. Это может быть ассортимент («950 товаров для рисования»), цена («картины по номерам от 199 рублей») или другой триггер.
Каждое объявление по рекламе товаров для вязания, шитья, рисования в интернете должно вести на отдельную посадочную страницу с подробной информацией о конкретном предложении.
С помощью гео-настроек, минус слов, демографических параметров необходимо сужать аудиторию, чтобы направлять действие рекламы только на целевых пользователей.
Так как покупатели могут долго изучать ассортимент магазинов, важно сопроводить рекламу ретаргетингом.
Таргетированная реклама материалов для шитья, рисования, лепки и других видов творчества обязательно должна сопровождаться SMM или как минимум стабильным ведением страницы.
Первоочередное внимание при составлении офферов и запуске рекламы в целом важно уделять тем продуктам, которые сейчас в тренде.

Аналитика продвижения магазина товаров для хобби и рукоделия

Метрики на сайте

Чтобы отслеживать действия пользователей в интернет-магазине и более эффективно оптимизировать продвижение сайта товаров для творчества в дальнейшем, все конверсионные формы нужно сопровождать целями.

Сквозная аналитика

Комплексное продвижение бренда товаров для хобби подразумевает использование как минимум 2-3 каналов привлечения трафика. Чтобы понимать, какие из них работают лучше, используется сквозная аналитика.

CRM

Творческие люди постоянно заинтересованы в развитии своего внутреннего потенциала. Любой покупатель магазина для хобби может стать постоянным. Чтобы сделать его таким, в том числе необходимо работать с CRM.

Как увеличить конверсию на сайте товаров для хобби и рукоделия?

Увеличение конверсии магазина для хобби строится по простой формуле: «удобное управление» + «ненавязчивая мотивация». В первую очередь вам необходимо максимально проработать юзабилити, чтобы пользователь мог без лишних хлопот найти то, что его интересует. Ненавязчивая мотивация же заключается в том, чтобы показать покупателю все преимущества конкретной покупки. Например, это можно сделать через видео, в котором говорится о том, как картины по номерам расслабляют. Или через фото «до» (набор для творчества) и «после» (готовое изделие). Помните, что практически у всех людей есть какое-либо хобби. Но не все готовы тратить на него деньги. Многих — необходимо мотивировать дополнительно.

Целевая аудитория магазина товаров для хобби и рукоделия

Молодые люди

Заинтересованы в товарах, которые диктует мода: картины по номерам, сумки из бусин, кольца из бисера и т.д.
Женщины 35+

Занимаются «серьезным» хобби (вязание, вышивание) и постоянно приобретают какие-то товары для него.
Коммерческие покупатели

Организаторы мероприятий, владельцы компаний и другие коммерческие покупатели заинтересованы в товарах для хобби для проведения интерактивов, интересных вечеров и т.д.
Опытные мастера

На постоянной основе приобретают недостающие инструменты для реализации своих творческих идей.
Родители

Хотят раскрыть творческий потенциал своего ребенка, интересуются готовыми наборами разных направлений.

Советы по маркетингу для магазина товаров для хобби и рукоделия

Комплексные рекламные кампании для товаров для рукоделия — самый эффективный маркетинговый инструмент для повышения продаж магазина. Но чтобы получить от него максимальный эффект, важно учитывать несколько нюансов. Первый — мотивация. Абсолютно каждый человек может найти для себя что-то полезное в магазине товаров для творчества. Главное — донести до него пользу и интерес. Второе — привлечение внимания. Зацепить пользователя необходимо сразу. Если он не найдет что-то интересное на главной странице, то предпочтет другой магазин. И третье — бренд. Используйте рекламу у блогеров, активно ведите соцсети и т.д. Все это позволит укрепить бренд и повысить доверие ЦА.