Продвижение event агентств - реклама организации мероприятий

Особенности продвижения услуг организации мероприятий и event-агентств

Event-отрасль сегодня развивается семимильными шагами. И частные, и корпоративные заказчики предпочитают перекладывать заботы по организации мероприятий на профессиональные агентства. При этом к их выбору они подходят крайне внимательно, учитывая отзывы, историю организованных событий, общую репутацию на рынке. Чтобы привлечь внимание целевых клиентов в данной отрасли, нужно постоянно работать над своим брендом, а также использовать комплексное продвижение сайта организации мероприятий платными и органическими методами. При этом крайне важно учитывать три глобальных нюанса: отложенный спрос (поиски организатора могут вестись задолго до события), высокий чек (за услугами event-агентств обращаются люди, готовые много тратить на само мероприятие) и широкая аудитория (от крупных компаний до мамочек, планирующих скромно отметить первый день рождения ребенка).

Основные инструменты продвижения услуг организации мероприятий и event-агентств

SEO для агентств по организации мероприятий показывает отличный результат в привлечении внимания клиентов как с отложенным, так и с уже сформированным спросом. За счет повышения позиций сайта улучшается отношение ЦА к бренду.

SMM помогает улучшить коммуникацию с ЦА, а также сформировать нужный образ бренда. А запускаемая в соцсетях таргетированная реклама мероприятий способствует эффективному привлечению горячей и теплой аудитории.

Контекстная реклама услуг по организации вечеринок, праздников и мероприятий в первую очередь нацелена на пользователей с уже сформированным спросом, которым необходимо как можно скорее найти организатора.

Внешние ресурсы (доски объявлений, отраслевые порталы и т.д.) хорошо укрепляют бренд и помогают расширить охватываемую аудиторию.

Примерные результаты продвижения услуг организации мероприятий и event-агентств

Ожидаемая эффективность платной рекламы

Наиболее прогнозируемой является платная реклама услуг по организации мероприятий через Яндекс Директ.

Средний CPC

Стоимость клика по рекламе в поисковой системе начинается от 30 рублей и напрямую зависит от региона продвижения, а также сезона.

Средний CPL

Минимальная цена одной реальной заявки на организацию мероприятия — 350 рублей.

Объем заявок

В день контекстная реклама организации мероприятий в интернете может стабильно приносить по 3-12 заявок.

Рекламный бюджет

На продвижение агентства по организации вечеринок, праздников и официальных мероприятий рекомендуется выделять минимум 70 000 рублей.

Как продвигать сайт услуг организации мероприятий и event-агентств?

Подготовка к продвижению

Анализ конкурентов, ниши, бизнеса
Определение наиболее значимых ключевых запросов, по которым продвигаются конкуренты
Сбор семантического ядра и кластеризация запросов
Анализ текущего состояния сайта, поиск ошибок

Техническая оптимизация сайта

Устранение ошибок, ускорение загрузки страниц сайта
Оптимизация мета-тегов, заголовков для продвижения по ключевым запросам
Улучшение мобильной версии
Настройка коммерческих факторов
Расширение структуры сайта в соответствии с собранной семантикой
Подключение инструментов для анализа продвижения
Создание удобной навигации между услугами

Внутренняя и внешняя оптимизация

Подготовка и публикация оптимизированного контента
Добавление на сайт социальных доказательств (отзывы, фото-отчеты с мероприятий)
Заполнение карточек услуг базовой информацией (формат, цена, сроки)
Наращивание ссылочной массы белыми методами
Добавление информации об агентстве на сторонние отраслевые сервисы
Публикация контактных данных агентства на ГЕО-ресурсах

Менеджмент

Контроль текущих результатов продвижения и позиций сайта в выдаче
Изменение стратегии продвижения при необходимости
Регулярная отправка отчетов заказчику
Разработка плана на новый квартал

Сотрудничать

Платный трафик для услуг организации мероприятий и event-агентств

Основными каналами платного привлечения трафика является таргетированная и контекстная интернет реклама организаторов мероприятий в соцсетях и Директе. Чтобы получить максимальный результат от таких инструментов, важно соблюдать некоторые базовые правила.

Оставить заявку

1 оффер = 1 страница. После перехода по рекламному объявлению пользователь должен попасть на страницу, которая полностью раскрывает конкретное предложение.
Так как процесс поиска организатора может оказаться достаточно длительным, необходимо сопровождать рекламу ретаргетингом.
Из-за высокой конкуренции в нише важно следить за качеством кликов. Обезопасить объявления от скликивания можно с помощью специальных инструментов антифрода.
Для каждого сегмента аудитории необходимо создавать свои объявления, в соответствии с запросами и потенциальными предпочтениями конкретной категории клиентов.
Чтобы посадочная страница могла удержать пользователя и продать ему услугу, она должна четко рассказывать о выгоде, описывать подробности предложения, быть комфортной для восприятия, предоставлять социальные доказательства.
Чтобы охватить всех потенциальных клиентов, лучше использовать персонализацию показов объявлений.

Аналитика для услуг организации мероприятий и event-агентств

Сквозная аналитика

Так как интернет маркетинг для организации мероприятий всегда комплексный, для его анализа обязательно следует использовать сквозную аналитику. Она поможет узнать, через какие именно каналы приходит основной трафик.

Коллтрекинг

Очень многие потенциальные клиенты event-агентств предпочитают сразу обсуждать условия возможного сотрудничества по телефону. Поэтому к общему анализу важно подключать коллтрекинг.

CRM

Сбор информации об аудитории и ее дальнейшая обработка позволяет оптимизировать воронку продаж и улучшить взаимодействия с ЦА в целом.

Как увеличить конверсию сайта услуг организации мероприятий и event-агентств?

Чтобы увеличить конверсию сайта event-агентства, важно правильно его оформить. Продавать может только та страница, которая: предоставляет исчерпывающую информацию по предложению, убеждает пользователя с помощью социальных доказательств, четко демонстрирует выгоду для клиента. В сфере организации мероприятий очень хороший эффект дают наглядные материалы: фото и видео с уже организованных событий, видео отзывы счастливых клиентов и т.д. Также обязательным этапом повышения конверсии является обратная связь. Пользователь должен иметь возможность быстро получить ответ на свой вопрос. Желательно предоставить ему несколько вариантов для этого: контактный номер, страница FAQ, диалоговое окно.

Целевая аудитория услуг организации мероприятий и event-агентств

Молодожены

Ищут организатора для свадьбы. В первую очередь обращают внимание на отчеты по уже организованным мероприятиям.
Коммерческие клиенты

Предприниматели, владельцы компаний и директора могут интересоваться услугами event-агентств для организации деловых и корпоративных мероприятий.
Родители

Мечтают организовать незабываемый праздник для ребенка.
Образовательные центры, спортивные и иные секции

Ищут организаторов для проведения масштабных праздничных мероприятий.
Новый бизнес

Нуждаются в помощи при открытии нового магазина, филиала и т.д.

Советы по маркетингу для услуг организации мероприятий и event-агентств

Эффективные продажи в event-сфере возможны только при условии, если объединить комплексное интернет продвижение, создание контента для агентств по организации мероприятий с целью укрепления бренда и максимально персональный подход к сотрудничеству. Также не стоит забывать про элементарную выгоду и пользу, которые компания должна предоставлять своим клиентам.

Расширение точек входа на сайт

Очень многие не подозревают, что им может понадобиться помощь организаторов. Ваша задача — рассказывать о своих услугах на как можно большем количестве страниц (Вконтакте, Яндекс Дзен, VC и т.д.), чтобы люди о вас знали и понимали ценность вашей работы.

Завлекающий контент

В блоге на сайте и в социальных сетях публикуйте развлекательный, полезный и интерактивный контент.

Собственные мероприятия

Организуйте собственные мероприятия. Во-первых, на них вы можете познакомиться с потенциальными партнерами, которые в дальнейшем будут продвигать ваши услуги (например, музыканты, кейтеринг-агентства и т.д.). Во-вторых, отчеты по ним можно использовать как мощное социальное доказательство.

Разнообразие цен

Бюджеты мероприятий бывают крайне разными. Чтобы охватить максимальное число потенциальных клиентов, создайте несколько ценовых пакетов оказания услуг: от бюджетной до премиум версии.