Продвижение курсов программирования - реклама для робототехники

Как проводить продвижение курсов для детей по робототехнике и программированию?

Сегмент детского онлайн и офлайн образования стабильно развивается. Особенно активный рост интереса со стороны ЦА характерен для курсов программирования и робототехники. Объяснить это можно достойными перспективами для специалистов данных отраслей. Поэтому услуги по обучению детей в этом направлении могут оказаться крайне прибыльными. Но только при условии их грамотного продвижения. Эффективная реклама школы программирования выстраивается вокруг нескольких особенностей. Во-первых, в сфере продвижения образовательных центров важно правильно сегментировать аудиторию. Нельзя направлять рекламу на просто «родителей». Потребности и интересы мамочек в декрете, отцов-одиночек, бизнес-мам, многодетных родителей будут серьезно различаться. Во-вторых, для многих программирование и робототехника все еще остаются «темным лесом». Поэтому маркетинг необходимо выстраивать таким образом, чтобы сделать оказываемые услуги понятнее и ближе для ЦА. И в-третьих, из-за постоянно растущей конкуренции важно эффективно отстраиваться от конкурентов. Сделать это можно только через формулу «выгодные условия + комплексное продвижение курсов программирования для детей».

Основные инструменты продвижения курсов для детей по робототехнике и программированию

Контекстная реклама школы программирования для детей используется для привлечения родителей со сформированным спросом, которые не просто интересуются обучением, а уже готовы записать ребенка на курсы.

Поисковая оптимизация или SEO для курсов робототехники помогает вывести сайт на топовые позиции в выдаче поисковиков, за счет чего происходит органический рост трафика, а также улучшение отношения ЦА.

Ведение соцсетей и комплексное SMM продвижение курсов программирования для детей улучшает доверие целевых клиентов, повышает узнаваемость образовательного центра. А таргет здесь позволяет быстро привлечь как холодную, так и горячую аудиторию.

Ведение CRM и продвижение школы робототехники для детей через уже имеющуюся базу позволяет существенно увеличить продажи, т.к. более 50% родителей потенциально готовы продолжить обучение ребенка.

Результаты продвижения курсов для детей по робототехнике и программированию

Общие показатели платного привлечения трафика

Результаты запуска контекстной рекламы курсов робототехники всегда индивидуальны, но средние значения можно представить следующим образом.

Примерный CPL

Стоимость одной реальной заявки на запись на курс программирования и робототехники стартует от 300 рублей.

Примерный CPC

Цена переходов по контекстной рекламе курсов по программированию для детей начинается от 5-10 рублей и может достигать 100-300 рублей в зависимости от региона и сезона продвижения.

Объем лидов

В день интернет реклама курсов робототехники может стабильно приносить по 3-12 заявок на обучение.

Рекламный бюджет

На продвижение сайта курсов программирования для детей рекомендуется выделять от 50 000 рублей (для охвата небольшого региона) и от 150 000 (для охвата всей России или городов-миллионников).

Как продвигать сайт курсов для детей по робототехнике и программированию

Подготовка к SEO

Подробный технический аудит сайта и внесение правок в служебные файлы, адреса страниц
Доработка адаптивной версии
Внедрение микроразметки
Ускорение загрузки сайта
Сбор и кластеризация запросов по каждому курсу и школе в целом
Расширение структуры сайта в соответствии с собранной семантикой
Создание качественных посадочных страниц
Добавление инструментов для сбора статистики с целью ее дальнейшего анализа

Внутренняя и внешняя оптимизация

Подготовка и размещение оптимизированного контента
Проработка юзабилити, коммерческих факторов
Публикация доверительного контента (лицензии, отзывы, видео с уроков)
Добавление подробной информации о школе
Публикация информации о преподавателях
Добавление форм обратной связи
Привлечение трафика через обратные ссылки
Добавление информации о школе на отраслевые сторонние платформы

Менеджмент и поддержка результатов

Регулярная публикация полезного и оптимизированного контента в блог
Проверка текущих результатов и позиций сайта в выдаче поисковых систем
Изменение стратегии продвижения при необходимости
Расширение матрицы обучающих курсов
Регулярное предоставление отчетности

Сотрудничать

Реклама и трафик для курсов для детей по робототехнике и программированию

Контекстная и таргетированная реклама курсов программирования для детей может обеспечить быстрое привлечение потенциальных клиентов. Главное — правильно ее настроить.

Оставить заявку

Перед запуском рекламы необходимо тщательно проработать особенности каждой категории целевой аудитории.
Основной упор необходимо делать на транзакционные запросы.
В оффере необходимо обозначит наиболее значимую выгоду для родителей (например, вместо «индивидуального подхода» лучше использовать «обучение программированию в классах по 5 учеников»).
Каждый оффер должен вести на отдельную страницу, где будут подробно раскрыты его особенности.
Так как родители могут долго выбирать подходящую школу для своих детей, рекламу курсов программирования через соцсети или Яндекс Директ необходимо сопровождать ретаргетингом.
Для лучшего привлечения внимания ЦА стоит задействовать персонализированный показ рекламных объявлений.

Аналитика продвижения курсов для детей по робототехнике и программированию

Настройка метрик

Все конверсионные формы на сайте следует сопровождать целями, а также создать объединенную цель. Это необходимо для лучшего понимания поведения пользователей.

Сквозная аналитика

Так как реклама курсов робототехники для детей почти всегда является комплексной, ее необходимо сопровождать сквозной аналитикой, для определения наиболее эффективных каналов привлечения трафика.

CRM аналитика

Все данные о взаимодействии пользователя с сайтом необходимо передавать в CRM базу для их дальнейшей обработки и повышения эффективности воронки продаж.

Как увеличить конверсию сайта курсов для детей по робототехнике и программированию?

Главное при увеличении конверсии сайта курсов для детей — это правильное взаимодействие с их родителями. Важно понимать, что для многих из них программирование и робототехника являются чем-то непонятным. Поэтому на сайте необходимо четко описать, зачем такие курсы детям. Желательно сделать это в формате видео или презентации. Наглядность необходима и в знакомстве со школой. Родители больше доверяют центрам, которые открыто демонстрируют видео с занятий, фотографии преподавателей и т.д. Если это офлайн школа, то хороший эффект на повышение конверсии может обеспечить видео-экскурсия по кабинетам.

Целевая аудитория курсов для детей по робототехнике и программированию

Родители 1-2 детей

Заинтересованы в школе, которая сможет обеспечить ребенку качественное образование.
Многодетные родители

Интересуются акциями, специальными предложениями.
Бизнес-мамы

Ищут школу, которая позволит оптимизировать временные затраты и обеспечит качественное обучение ребенку.

Советы по маркетингу для курсов для детей по робототехнике и программированию

Комплексное продвижение курсов программирования через блог, сайт и социальные сети — огромная составляющая успеха. Но кроме этого, важно учитывать еще некоторые нюансы. Как минимум, важно обеспечить действительно качественные условия обучения для детей, при которых они смогут с интересом и энтузиазмом изучать новое для себя направление. Как максимум, необходимо всесторонне проработать сайт, чтобы родители будущих учеников могли быстро и легко найти всю интересующую их информацию.

Отстройка от конкурентов

Выделяйтесь на фоне конкурентов интересными и эффектными предложениями. Обещанием «индивидуального подхода» никого не удивишь. А вот предложение «каждый 5-й урок — бесплатно» вполне может заинтересовать клиента.

Постоянное обучение

Изначально выстраивайте программу таким образом, чтобы с каждым новым модулем или курсом (1/2/5 месяцев) ребенок переходил на более интересный для себя уровень. При этом не забывайте напоминать родителям о продлении абонемента на обучение.

Сарафанное радио

Родители могут сами распространять рекламу вашего центра. Для этого достаточно предоставить им качественное обслуживание. Увеличить вероятность запуска сарафанного радио можно через программу лояльности (например, скидка за приглашенного друга).

Сильный бренд

Прокачивайте известность образовательного центра. Сотрудничайте с медийными личностями, регулярно публикуйте интересный и полезный контент в блог, проводите собственные мероприятия.