SWOT-анализ: что это, как провести и для чего нужно применять — AU-agency

8 (495) 664-45-08 info@au-agency.ru

Услуги

Блог

SWOT-анализ: что это, как провести и для чего нужно применять

Время чтения 5 минут
417
Виктория Саблина
Виктория Саблина
Поделиться

В сфере маркетинга существует немало эффективных инструментов. Один из них — SWOT-анализ. И хотя этот метод диагностики применяется в разных сферах (в области управления городами, странами, в научной и экономических структурах), в области маркетинга он также актуален. 

Команда «Аудитории» расскажет об особенностях этого процесса, а также покажет на примерах, что можно увидеть благодаря SWOT-анализу.

Что это такое?

SWOT-анализ представляет собой действительно работающий метод для выявления сильных и слабых сторон товара, услуги, компании. Проводится большой анализ внутренних и внешних факторов. На основании результатов можно планировать стратегию, менять задачи, цели. 

SWOT-анализ — это популярная и эффективная формула оценки любого бизнеса. В этом заключается универсальность инструмента. 

Задачи, цели и способ применения

Впервые SWOT-анализ был упомянут в 1963 году на форуме в Гарварде, который касался проблем в бизнес-политике. Спустя пару лет профессора предложили применять эту модель для того, чтобы разрабатывать стратегию, которую можно адаптировать под работу предприятия. 

SWOT-анализ показал себя на все 100%, и вот уже 60 лет этому инструменту нет равных. Такому успеху метод обязан своей универсальность. Его можно применять для исследования некоммерческих предприятий, коммерческих организаций, а также людей, городов, проектов, процессов, явлений. 

Стратегический менеджмент имеет в своем составе много инструментов, но SWOT-анализ является самым эффективным. С его помощью можно оценить работу предприятия, его конкурентную способность, риски, потери и так далее. 

Когда анализ будет завершен, полученная информация позволит 

выстроить грамотную стратегию дальнейшей работы предприятия. SWOT содержит 4 основных категории, которые активным образом воздействует на бизнес. К ним относятся:

  1. Strengths (сильные стороны);
  2. Weaknesses (слабые стороны);
  3. Opportunities (возможности);
  4. Threats (риски). 

S и W — заключают в себе сильные и слабые стороны вашей компании, на которые она влияет. Внутренние факторы вы можете улучшать и модернизировать самостоятельно. К примеру, количество продаж, прибыль и общение с клиентами. 

O и T — перспективы и угрозы, которые неподвластны владельцу компании. Сюда относятся внешние факторы, которые невозможно изменить, но их можно держать под контролем. Из расчета их изменчивости вы можете планировать дальнейшую работу компании и ее стратегию развития. Например, низкая стоимость на товар у конкурентов, изменения на рынке, меняющаяся политика у поставщиков и так далее. 

SWOT-анализ способен помочь вам или вашей организации зафиксировать факторы, которые мешают реализовать потенциал, вырасти в коммерческом плане. С его помощью вы сможете создать эффективную стратегию продвижения вашего бизнеса и команда «Аудитории» готова вам в этом помочь. 

Анализ записывается в форме таблицы, из которой наглядно видны все слабые и сильные стороны. 

Сильные стороны

Здесь нужно записать преимущества вашей компании перед конкурентами.

Слабые стороны

Недостатки, которые заставляют целевую аудиторию уходить к вашим конкурентам.

Возможности

Факторы, которые позитивно воздействуют на развитие вашей компании. 

Угрозы

Негативные аспекты, которые могут ухудшить положение вашей компании. 

 

В итоге вы получите план дальнейших действий, в котором будут следующие параметры:

  • Ответственные лица, за выполнение тех или иных действий относительно развития компании;
  • Временные рамки внедрения каких-либо механизмов;
  • Перечень нужных ресурсов;
  • Градация целей и задач. 

Благодаря SWOT-анализу можно заранее увидеть реальное положение вашего бизнеса, оценить угрозы внешних факторов, рассчитать риски и снизить их. 

Разновидности SWOT-анализа

Есть три самых распространенных варианта анализа:

  1. Быстрый метод. Это экспресс-анализ, который выявляет сильные и слабые стороны вашей компании. Основное преимущество такого подхода заключается в том, что с его помощью можно быстро охарактеризовать бизнес. 
  2. Сводный метод. С его помощью выявляют сильные и слабые стороны компании в текущий момент или за определенный период. Преимущество анализа в быстром переходе от исследования к действиям, а также внедрению стратегии. 
  3. Смешанный способ. Он синтезируют в себе два предыдущих метода. Основное преимущество — глубокая детальная проработка. 

Профессиональные маркетологи, в том числе команда «Аудитории», используют все методы, основываясь на том, с каким бизнесом пришел клиент. 

Преимущества и недостатки

 

Достоинства SWOT-анализа Недостатки SWOT-анализа
Можно заранее определить слабые стороны компании, а также выявить ее сильные качества. Анализ позволяет оценить риски и снизить их благодаря правильной стратегии.  Здесь нет числовые и количественных показателей. Аналитика в этом методе отсутствует. 
Метод универсальный и эффективный для любой формы деятельности.  Отсутствие временной динамики. Если реалии рынка регулярно меняются, каждый раз анализ нужно проводить заново. 
Точная оценка перспектив предприятия, которые влияют на работу.  Анализ содержит субъективные позиции, которые могут немного усложнить работу. 
Благодаря анализу вы сможете наглядно увидеть факторы, которые значительно тормозят развитие вашего бизнеса. Кроме этого, вы сможете их устранить и мощно продвинуться вперед. 
Метод работает без аналитических сведений. Все, что нужно всегда есть в легком доступе. 
Способ позволяет оценить рентабельность, на основании действующих реалий. 
Можно выявить самые критичные угрозы и избежать их воздействия на ваш бизнес. 
Итоги анализа помогут укрепить свои сильные стороны и оценить реальное положение дел на рынке товаров и услуг в идентичной нише. 
Можно составлять план для дальнейшей работы организации. 
Возможность оценить потенциал компании и настройка работы в перспективных направлениях. 

 

Регулярность SWOT-анализа определяется характером изменений в работе предприятия, а также на рынке. Специалисты рекомендуют проводить такое исследование хотя бы один раз в год, чтобы понимать перспективы дальнейшего развития. 

Как провести SWOT-анализ 

Данный инструмент предполагает сбор наблюдений, информации о деятельности организации, также о прямых конкурентах. Для исследования понадобятся следующие действия:

 

  • Фиксация целей, задач относительно проекта и предприятия в целом. 
  • Запись сильных и слабых сторон. Здесь нужно ответить на базовые вопросы. Перечень содержит 12 вопросов. Например, насколько уникален ваш бренд, в чем конкуренты слабее или сильнее вас и так далее. 
  • Ответы нужно записать в таблицу, предварительно разделив их по группам. 
  • Фиксация перспектив предприятия, а также его преимуществ. На этом этапе нужно понять, как устранить недостатки за счет своих, внутренних ресурсов. 
  • Выделение рисков, которые тормозят развитие бизнеса. К примеру, законодательные акты, политика, Конкуренты, природные явления и прочее. 
  • Занесение данных в таблицу. Анализ полученных ответов и нахождение решения о дальнейшем развитии. 

 

Для объективности SWOT-анализ следует проводить в при участии сторонних экспертов. Чем вы больше специалистов привлечете, тем объемные будет анализ. При ответе на вопросы важна объективность. В противном случае вы не сможете реально оценить состояние вашего бизнес-проекта и SWOT-анализ будет бессмысленным. 

 

Пример

Проведем SWOT-анализ на примере мебельной компании. 

 

S — сильные стороны O — возможности
Использование на производстве экологических материалов, которые полностью безопасны для человека. 

Изготовление мебели по индивидуальному заказу. 

Цены указаны от производителя. Причем, они ниже розничных. 

Большой ассортимент материалов и моделей. 

Большой стаж работы (более 20 лет), хорошая репутация среди клиентов. 

Внедрение в производство новых технологий, модных тенденций и техник. 

Привлечение частных клиентов для изготовления классической мебели для офисов. 

Возрастание спроса на эко-продукцию, эксклюзивное оформление, ортопедические основания. 

Участие в нишевых тендерах. 

Увеличение населения в регионе, что повысит спрос на мебель. 

W — слабые стороны T — угрозы
Ликвидность компании 15%.

Маленькая доля рынка (18%). 

Нет стратегии развития и планирования работы предприятия. 

Старый дизайн товаров, который не обновлялся более 10 лет. 

Снижение финансовой стабильности, падение рентабельности компании. 

Покупательская способность стремится к низкой отметке. 

Перенасыщение рынка конкурентами из-за низких порогов входа. 

Наличие и развитие сильных конкурентов. 

В заключении

SWOT-анализ представляет собой инструмент, с помощью которого можно планировать и разрабатывать стратегию для компании. Посредством данного алгоритма можно определить пути развития и значительно масштабировать собственный бизнес-проект. 

 

Для проведения качественного SWOT-анализа необходимо привлекать экспертов и специалистов для большей объективности и получения достоверных данных. 

 

Наша команда «Аудитории» готова выполнить анализ вашего предприятия, помочь в создании эффективной стратегии развития, которая поможет вывести компанию на новый уровень. 

Сопутствующие услуги
Подпишитесь
Делимся своими знаниями про разные способы ведения бизнеса, про то как улучшить конверсию и многое полезное

    Отправляя форму, ты соглашаешься с политикой конфиденциальности

    Читайте также