В сфере маркетинга существует немало эффективных инструментов. Один из них — SWOT-анализ. И хотя этот метод диагностики применяется в разных сферах (в области управления городами, странами, в научной и экономических структурах), в области маркетинга он также актуален.
Команда «Аудитории» расскажет об особенностях этого процесса, а также покажет на примерах, что можно увидеть благодаря SWOT-анализу.
Что это такое?
SWOT-анализ представляет собой действительно работающий метод для выявления сильных и слабых сторон товара, услуги, компании. Проводится большой анализ внутренних и внешних факторов. На основании результатов можно планировать стратегию, менять задачи, цели.
SWOT-анализ — это популярная и эффективная формула оценки любого бизнеса. В этом заключается универсальность инструмента.
Задачи, цели и способ применения
Впервые SWOT-анализ был упомянут в 1963 году на форуме в Гарварде, который касался проблем в бизнес-политике. Спустя пару лет профессора предложили применять эту модель для того, чтобы разрабатывать стратегию, которую можно адаптировать под работу предприятия.
SWOT-анализ показал себя на все 100%, и вот уже 60 лет этому инструменту нет равных. Такому успеху метод обязан своей универсальность. Его можно применять для исследования некоммерческих предприятий, коммерческих организаций, а также людей, городов, проектов, процессов, явлений.
Стратегический менеджмент имеет в своем составе много инструментов, но SWOT-анализ является самым эффективным. С его помощью можно оценить работу предприятия, его конкурентную способность, риски, потери и так далее.
Когда анализ будет завершен, полученная информация позволит
выстроить грамотную стратегию дальнейшей работы предприятия. SWOT содержит 4 основных категории, которые активным образом воздействует на бизнес. К ним относятся:
- Strengths (сильные стороны);
- Weaknesses (слабые стороны);
- Opportunities (возможности);
- Threats (риски).
S и W — заключают в себе сильные и слабые стороны вашей компании, на которые она влияет. Внутренние факторы вы можете улучшать и модернизировать самостоятельно. К примеру, количество продаж, прибыль и общение с клиентами.
O и T — перспективы и угрозы, которые неподвластны владельцу компании. Сюда относятся внешние факторы, которые невозможно изменить, но их можно держать под контролем. Из расчета их изменчивости вы можете планировать дальнейшую работу компании и ее стратегию развития. Например, низкая стоимость на товар у конкурентов, изменения на рынке, меняющаяся политика у поставщиков и так далее.
SWOT-анализ способен помочь вам или вашей организации зафиксировать факторы, которые мешают реализовать потенциал, вырасти в коммерческом плане. С его помощью вы сможете создать эффективную стратегию продвижения вашего бизнеса и команда «Аудитории» готова вам в этом помочь.
Анализ записывается в форме таблицы, из которой наглядно видны все слабые и сильные стороны.
| Сильные стороны
Здесь нужно записать преимущества вашей компании перед конкурентами. |
Слабые стороны
Недостатки, которые заставляют целевую аудиторию уходить к вашим конкурентам. |
| Возможности
Факторы, которые позитивно воздействуют на развитие вашей компании. |
Угрозы
Негативные аспекты, которые могут ухудшить положение вашей компании. |
В итоге вы получите план дальнейших действий, в котором будут следующие параметры:
- Ответственные лица, за выполнение тех или иных действий относительно развития компании;
- Временные рамки внедрения каких-либо механизмов;
- Перечень нужных ресурсов;
- Градация целей и задач.
Благодаря SWOT-анализу можно заранее увидеть реальное положение вашего бизнеса, оценить угрозы внешних факторов, рассчитать риски и снизить их.
Разновидности SWOT-анализа
Есть три самых распространенных варианта анализа:
- Быстрый метод. Это экспресс-анализ, который выявляет сильные и слабые стороны вашей компании. Основное преимущество такого подхода заключается в том, что с его помощью можно быстро охарактеризовать бизнес.
- Сводный метод. С его помощью выявляют сильные и слабые стороны компании в текущий момент или за определенный период. Преимущество анализа в быстром переходе от исследования к действиям, а также внедрению стратегии.
- Смешанный способ. Он синтезируют в себе два предыдущих метода. Основное преимущество — глубокая детальная проработка.
Профессиональные маркетологи, в том числе команда «Аудитории», используют все методы, основываясь на том, с каким бизнесом пришел клиент.
Преимущества и недостатки
| Достоинства SWOT-анализа | Недостатки SWOT-анализа |
| Можно заранее определить слабые стороны компании, а также выявить ее сильные качества. Анализ позволяет оценить риски и снизить их благодаря правильной стратегии. | Здесь нет числовые и количественных показателей. Аналитика в этом методе отсутствует. |
| Метод универсальный и эффективный для любой формы деятельности. | Отсутствие временной динамики. Если реалии рынка регулярно меняются, каждый раз анализ нужно проводить заново. |
| Точная оценка перспектив предприятия, которые влияют на работу. | Анализ содержит субъективные позиции, которые могут немного усложнить работу. |
| Благодаря анализу вы сможете наглядно увидеть факторы, которые значительно тормозят развитие вашего бизнеса. Кроме этого, вы сможете их устранить и мощно продвинуться вперед. | |
| Метод работает без аналитических сведений. Все, что нужно всегда есть в легком доступе. | |
| Способ позволяет оценить рентабельность, на основании действующих реалий. | |
| Можно выявить самые критичные угрозы и избежать их воздействия на ваш бизнес. | |
| Итоги анализа помогут укрепить свои сильные стороны и оценить реальное положение дел на рынке товаров и услуг в идентичной нише. | |
| Можно составлять план для дальнейшей работы организации. | |
| Возможность оценить потенциал компании и настройка работы в перспективных направлениях. |
Регулярность SWOT-анализа определяется характером изменений в работе предприятия, а также на рынке. Специалисты рекомендуют проводить такое исследование хотя бы один раз в год, чтобы понимать перспективы дальнейшего развития.
Как провести SWOT-анализ
Данный инструмент предполагает сбор наблюдений, информации о деятельности организации, также о прямых конкурентах. Для исследования понадобятся следующие действия:
- Фиксация целей, задач относительно проекта и предприятия в целом.
- Запись сильных и слабых сторон. Здесь нужно ответить на базовые вопросы. Перечень содержит 12 вопросов. Например, насколько уникален ваш бренд, в чем конкуренты слабее или сильнее вас и так далее.
- Ответы нужно записать в таблицу, предварительно разделив их по группам.
- Фиксация перспектив предприятия, а также его преимуществ. На этом этапе нужно понять, как устранить недостатки за счет своих, внутренних ресурсов.
- Выделение рисков, которые тормозят развитие бизнеса. К примеру, законодательные акты, политика, Конкуренты, природные явления и прочее.
- Занесение данных в таблицу. Анализ полученных ответов и нахождение решения о дальнейшем развитии.
Для объективности SWOT-анализ следует проводить в при участии сторонних экспертов. Чем вы больше специалистов привлечете, тем объемные будет анализ. При ответе на вопросы важна объективность. В противном случае вы не сможете реально оценить состояние вашего бизнес-проекта и SWOT-анализ будет бессмысленным.
Пример
Проведем SWOT-анализ на примере мебельной компании.
| S — сильные стороны | O — возможности |
| Использование на производстве экологических материалов, которые полностью безопасны для человека.
Изготовление мебели по индивидуальному заказу. Цены указаны от производителя. Причем, они ниже розничных. Большой ассортимент материалов и моделей. Большой стаж работы (более 20 лет), хорошая репутация среди клиентов. |
Внедрение в производство новых технологий, модных тенденций и техник.
Привлечение частных клиентов для изготовления классической мебели для офисов. Возрастание спроса на эко-продукцию, эксклюзивное оформление, ортопедические основания. Участие в нишевых тендерах. Увеличение населения в регионе, что повысит спрос на мебель. |
| W — слабые стороны | T — угрозы |
| Ликвидность компании 15%.
Маленькая доля рынка (18%). Нет стратегии развития и планирования работы предприятия. Старый дизайн товаров, который не обновлялся более 10 лет. |
Снижение финансовой стабильности, падение рентабельности компании.
Покупательская способность стремится к низкой отметке. Перенасыщение рынка конкурентами из-за низких порогов входа. Наличие и развитие сильных конкурентов. |
В заключении
SWOT-анализ представляет собой инструмент, с помощью которого можно планировать и разрабатывать стратегию для компании. Посредством данного алгоритма можно определить пути развития и значительно масштабировать собственный бизнес-проект.
Для проведения качественного SWOT-анализа необходимо привлекать экспертов и специалистов для большей объективности и получения достоверных данных.
Наша команда «Аудитории» готова выполнить анализ вашего предприятия, помочь в создании эффективной стратегии развития, которая поможет вывести компанию на новый уровень.
