В этом проекте мы работали в условиях жёсткого дедлайна — старт рекламной
кампании пришелся на конец августа, за неделю до начала учебного года. Основная
задача заключалась в том, чтобы быстро протестировать гипотезы и
масштабироваться, пока интерес аудитории находится на пике.
Клиент: Школа подготовки к ЕГЭ.
Площадка: Telegram Ads.
Период: 26 августа – 14 сентября 2025 года.
Бюджет: 28 891 рубль (с НДС).
Ход работ и стратегия
Мы разделили трафик на три направления:
1. На канал (набор подписной базы).
2. На чат-бота (автоворонка).
3. Продвижение конкретных постов (продажа курсов).
Этап 1. Тестовый запуск (25–31 августа)
Мы начали с небольших бюджетов (~2 000 руб.), чтобы проверить семантическое ядро и первые подборки каналов. Старт прошел успешно: мы получили первых подписчиков по цене 225,91 руб. Это подтвердило, что выбранные креативы и аудитории работают.
Этап 2. Масштабирование (1–7 сентября)
В первую неделю сентября, на фоне всеобщего ажиотажа, мы увеличили бюджет в 4 раза (до ~8 000 руб.). Мы расширили список каналов и запустили объявления на новую аудиторию. Несмотря на рост конкуренции, нам удалось удержать цену подписчика на стабильном уровне — 227–242 рубля.
Этап 3. Активная фаза и тесты форматов (8–14 сентября)
В середине сентября мы инвестировали основной бюджет (~18 000 руб.) и подключили продвижение постов.
Здесь мы увидели четкую разницу в эффективности форматов:
• Чат-бот: сработал эффективнее всего. Благодаря оптимизации нам удалось
снизить цену запуска бота со 121 руб. до 78 руб.
• Канал: цена подписчика начала расти (до 321 руб.) из-за выгорания аудитории
и общего перегрева аукциона.
• Продвижение постов: оказалось самым дорогим форматом (CPA ~669 руб.), что говорит о том, что «холодная» аудитория хуже реагирует на прямую продажу в лоб, чем на подписку.
Итоговые результаты (26 августа – 14 сентября)
Потрачено: 28 891,82 руб.
Получено подписчиков: 90.
Средняя цена подписчика: 312,08 руб.
Конверсий в бота: 6.
Средняя цена запуска бота: 134,09 руб. (на пике оптимизации — 78 руб.).
Главный вывод
В самый горячий сезон (сентябрь) стратегия «ведения на бота» показала лучшую динамику по снижению цены (CPA упал на 35%), в то время как прямая реклама канала дорожала вместе с рынком. В будущем стоит перераспределять бюджет в пользу автоворонок.