Этот проект — классический пример того, как правильное разделение ролей между рекламными площадками позволяет кратно повысить эффективность бюджета. Мы работали с клиентом «Дирекция спортивных мероприятий» (fd-sport) на протяжении 5 месяцев, с июня по октябрь 2025 года.
Клиент: Дирекция спортивных мероприятий.
Задачи: привлечение подписчиков в сообщество VK и канал Telegram,
информирование о соревнованиях (борьба, баскетбол, гимнастика), повышение
узнаваемости бренда.
Стартовая ситуация и вызовы
На старте, в июне 2025 года, мы столкнулись с типичной проблемой продвижения государственных и спортивных структур — размытость аудитории. Попытки рекламировать конкретные виды спорта «в лоб» (например, отдельные кампании «Баскетбол» или «Гребля») давали слишком дорогой результат.
Стоимость подписчика (CPA) в VK достигала 160–170 рублей, а в Telegram Ads аукцион был перегрет, и цена подписки уходила за 3000 рублей.
Нам нужно было найти универсальную формулу, которая позволила бы привлекать любителей спорта массово и дешево.
Стратегия двух платформ
Мы приняли решение не пытаться выжимать одинаковые KPI из разных площадок, а разделили их функции: VK Ads стал основным инструментом для лидогенерации (подписок). Алгоритмы VK отлично обучаются на конверсиях, что позволяет снижать цену подписчика при масштабировании.
Telegram Ads взял на себя роль охватного медиа. Его задачей стало создание
информационного шума и касаний с целевой аудиторией, где конверсия в подписку была вторичной целью.
Ход работ: от тестов к рекордно низкой цене
Этап 1. Июнь-Июль: поиск «Золотой связки»
Первые тесты показали, что реклама конкретных турниров работает плохо. Люди интересуются своим видом спорта, но редко подписываются на общее сообщество ради одного турнира. Мы сменили вектор на «Новостной агрегатор». Вместо анонсов мы стали продвигать ценность «Все важные новости спорта в одном месте». Это решение стало переломным. Уже в июле средняя стоимость подписчика в VK снизилась до 163 рублей. В Telegram мы нащупали эффективный таргетинг на подписчиков каналов Минспорта и спортивного резерва, что дало нам самую «теплую» аудиторию.
Этап 2. Август-Сентябрь: масштабирование и отсев
Мы безжалостно отключали кампании с CPA выше KPI. Например, кампания
«Баскетбол» в VK, приносившая подписчиков по 3600 рублей, была остановлена. Весь бюджет был перераспределен на кампанию «Следите за выступлениями лидеров», которая стабильно давала результат.
Этап 3. Октябрь: рекордная эффективность
К октябрю алгоритмы обучились, а мы запустили новую кампанию «Следите за
событиями», которая показала феноменальную конверсию в подписку (CR) на уровне 56%. Это позволило снизить среднюю стоимость подписчика в VK до рекордных 42,86 рублей. Для сравнения: на старте в июне она была выше в 4 раза
Итоговые результаты (Июнь — Октябрь 2025)
Площадка VK Ads (Генератор подписчиков): бюджет: 141 668 рублей. Привлечено подписчиков: 1 832. Средняя цена подписчика (CPA): 77,33 рубля (на пике эффективности в октябре — 42 рубля). Охват: более 1 млн пользователей.
Площадка Telegram Ads (Охват и узнаваемость): бюджет: 170 756 рублей.
Просмотры рекламы: 475 573. Средняя цена подписчика: 1856 рублей (ожидаемо высокая для охватной стратегии). Мы протестировали гипотезу поисковой рекламы в Telegram (Search Ads). Она дала отличный охват по горячим запросам, но оказалась слишком дорогой для привлечения подписчиков (более 5000 рублей за вступление), поэтому была признана исключительно имиджевым инструментом.
Главный вывод
Успех этого кейса кроется в отказе от рекламы «отдельных продуктов» (турниров) в пользу рекламы «единого окна» (все новости спорта). Продвижение сообщества как удобного агрегатора новостей оказалось в разы рентабельнее, чем попытки собрать аудиторию на конкретные мероприятия.