Этот кейс демонстрирует эволюцию рекламной кампании для клиента LNC
(комплексный интернет-маркетинг в сфере косметологии и медицины) за период с июня по декабрь 2025 года. Мы прошли путь от дорогих тестов до стабильного потока лидов, пережили сезонный перегрев аукциона и нашли работающие связки в узкой B2B-нише.
Вводные данные проекта
Клиент: LNC, компания, занимающаяся оборудованием и обучением для
эстетической медицины и косметологии https://t.me/lncrussia
Цели: привлечение целевой аудитории (врачи-косметологи, владельцы клиник) в Telegram-канал и генерация лидов через чат-боты (вебинары, полезные материалы).
Гео и платформа: Telegram Ads (официальная реклама).
Этап 1. Старт и проверка гипотез (Июнь 2025)
На старте мы столкнулись с высокой конкуренцией и дороговизной входа в связи с узкой спецификой и перегретым аукционом. В начале июня стоимость подписчика (CPF) достигала 2320 рублей, а стоимость клика (CPC) — 409 рублей.
Мы тестировали две основные стратегии:
Стратегия А: таргетинг по широким интересам («Медицинский маркетинг», «Бизнес»).
Результат оказался провальным — эти кампании не давали нужного качества
аудитории и были отключены.
Стратегия Б: таргетинг на конкретные каналы конкурентов и профессиональные сообщества. Это стало точкой роста.
Решение: мы провели глубокую переработку текстов и отключили неэффективные объявления. Акцент был смещен на таргетинг по конкретным каналам (например, t.me/vec_cosmetic, Проф. Каналы).
Результат этапа: уже к концу июня нам удалось снизить стоимость подписчика в 3 раза — до 776 рублей, а цену клика — до 166 рублей.
Этап 2. Оптимизация и масштабирование (Июль – Август 2025)
Получив первые результаты, мы перешли к тактике «снайперского» таргетинга. Вместо того чтобы просить алгоритм искать людей по интересам, мы показывали рекламу там, где врачи уже потребляют контент.
Что было сделано:
Первое: полный отказ от таргетинга по интересам в пользу конкретных каналов.
Второе: запуск поисковой рекламы в Telegram (Search Ads), что позволило ловить «горячий» спрос. Третье: внедрение чат-ботов в воронку. Мы начали вести трафик не только на канал, но и на ботов с выдачей полезных материалов и записей вебинаров.
Динамика цифр:
В июле средняя цена подписчика колебалась в районе 647–772 рублей. В августе нам удалось достичь исторического минимума — 559 рублей за подписчика. Мы успешно масштабировались, запуская по 4-6 новых каналов в рекламу еженедельно.
Этап 3. Работа с вовлечением и спецпроекты (Сентябрь – Октябрь 2025)
Осенью мы протестировали механику с розыгрышем для повышения вовлеченности.
Это ожидаемо повысило номинальную стоимость подписчика (до 1550 рублей в моменте), так как пользователи переходили на пост с конкурсом, но не всегда
подписывались мгновенно.
Однако это дало свои плоды в виде реактивации базы. К середине октября ситуация стабилизировалась: цена подписчика вернулась к отметке 965 рублей. Цена запуска бота составила приемлемые 415–546 рублей. Пошли качественные лиды с полными контактными данными (телефоны, email) через бота-вебинар.
Этап 4. Битва за аукцион (Ноябрь – Декабрь 2025)
Конец года стал настоящим испытанием. Аукцион в Telegram Ads оказался
экстремально перегрет крупными брендами, выкупающими охваты по завышенным
ставкам.
Проблема: CPM (цена за 1000 показов) рос, стоимость подписчика подскочила до 1557 рублей, а стоимость лида превысила 7000 рублей в отдельные недели.
Антикризисные меры: мы перешли в режим жёсткой экономии и сохранения
бюджета. Были отключены 99% объявлений, потерявших эффективность. Бюджет перераспределялся только на самые дешевые связки и поисковую рекламу, чтобы переждать пик активности конкурентов.
Январь 2026 и специфика «мёртвого» сезона
Начало года подтвердило гипотезу о ярко выраженной сезонности в B2B-сегменте: первая декада января традиционно выпадает из бизнес-активности. Несмотря на снижение конкуренции в аукционе и падение цены показа, целевая аудитория откладывает рабочие вопросы до середины месяца. Мы использовали этот период затишья для борьбы с «баннерной слепотой» и запустили 7 новых объявлений, чтобы встретить «проснувшийся» рынок свежими офферами.
Статистика января наглядно показала разрыв в стоимости действий: прямая подписка на канал в этот период обходилась дорого — 2682 рубля, так как люди неохотно потребляли профессиональный контент.
В то же время тактика перевода трафика в ботов сработала отлично: стоимость запуска бота составила всего 377 рублей, а бота-вебинара — 797 рублей.
Это финально закрепило стратегию: в периоды низкой деловой активности выгоднее собирать базу через лид-магниты в ботах, чем пытаться продать подписку на канал «в лоб».
Итоговые выводы и инсайты
Таргетинг решает всё: в узкой B2B-нише (косметология) таргетинг по интересам не работает. Единственный рабочий метод — ручной подбор каналов (competitor targeting).
Воронка через бота: прямая реклама «в лоб» на подписку работает, но ведение на полезного бота (вебинар/материалы) позволяет собирать базу лидов (телефон/email) даже при дорогом трафике.
Сезонность аукциона: в декабре ставки могут вырастать в 2-3 раза. В этот период выгоднее снижать активность и работать на удержание, чем пытаться перебить ставки корпораций.
Поиск — недооценённый формат: реклама в поиске Telegram показала себя как эффективный дополнительный инструмент, когда основной фид перегрет.
Этот кейс доказывает, что даже в сложной нише с высоким чеком можно получать целевых лидов из Telegram, если оперативно управлять ставками и безжалостно отключать неэффективные гипотезы.