Особенности продвижения строительных компаний
Основные инструменты продвижения компании по строительству домов
Контекстная реклама. Из-за высокой конкурентности важно использовать глубокие и эффективные офферы. При правильном подходе контекстная реклама позволяет получить хороший трафик и точно спрогнозировать СРА и CPL.
Таргет и SMM. Активное ведение соцсетей позволяет сформировать «холодную аудиторию». Таргетинг здесь способствует привлечению «теплых» и «горячих» пользователей, которые могут быстро стать реальными клиентами.
CRM-маркетинг. При продаже услуг с высоким ценником важно постоянно управлять взаимоотношениями с клиентами, прогревать их по собранной базе данных, продавать дополнительные услуги.
SEO продвижение. По статистике, около 64% клиентов ищут компанию для строительства дома именно через Google, Яндекс. Отсутствие компании в ТОПе выдачи в поисковиках — прямой путь к потере клиентов.
Ожидаемые результаты продвижения компании по строительству домов
Показатели по Яндекс Директ для рекламы услуг строительства домов
Ниже опишем средние показатели продвижения услуг строительства домов, прогнозируемые сервисами и являющиеся результатом нашего личного опыта
Прогнозный CPL
Генерируем лиды в компании по строительству домов от 300 руб.
Прогнозный CPC
Стоимость кликов по запросам, продвигаемым в нише строительства, стартует от 14 руб. и может достигать 605 руб. в некоторых тематиках.
Какой объем заявок ожидать?
Число заявок зависит от рекламного бюджета и используемой стратегии. В среднем в месяц компаниям поступает по 400-500 заявок на консультацию, строительство.
Какие бюджеты брать на рекламу строительства домов?
Наиболее оптимальный бюджет для продвижения компании по строительству домов в России — от 120 000 до 300 000 рублей.
Как продвигать сайт компании по строительству домов
Базовая подготовка к SEO
- Подробный аудит текущего технического состояния сайта, его контентного наполнения, структуры
- Внесение правок на сайт, ускорение его работы, выстраивание правильной структуры проектов, оформление блога
- Создание (если ее еще нет) адаптивной версии для мобильных устройств, внедрение микроразметки
- Сбор семантики для всех услуг, предоставляемых строительной компанией, их кластеризация
Внутренняя и внешняя оптимизация
- Создание экспертного контента и его публикация в блоге строительной компании
- Создание качественных посадочных страниц с эффективными формами захвата и сбора персональных данных
- Проработка коммерческих факторов и их доработка в соответствии с актуальными алгоритмами Яндекс, Google
- Публикация реальных отзывов, отчетов по завершенным проектам и другой информации для укрепления репутации строительной компании
- Добавление компании в справочники, каталоги, на тематические сервисы
Поддержание и последующее продвижение
- Регулярная публикация полезного контента, связанного со строительством домов и их содержанием
- Наращивание ссылочной массы «белыми методами» через публикацию интересных и полезных статей на тематических сайтах, форумах
- Регулярная аналитика и совершенствование используемой стратегии
Реклама и трафик для услуг по строительству домов
Реклама и получение платного трафика играет огромную роль при продвижении компаний по строительству домов.
-
Важно постоянно отслеживать переходы, показатели конверсии
-
Для более эффективного привлечения клиентов нужно использовать конкурентные офферы, максимально отражая преимущества, получаемые клиентом
-
Отличный результат дает раздача полезного материала, которая способствует и укреплению репутации компании в целом, и ее выводу в ТОП-выдачи поисковых систем
-
Работа с ретаргетингом как в Директе, так и в социальных сетях
-
Для лучшего эффекта для таргетированной рекламы необходимо использовать разные креативы
-
Максимальное сужение аудитории для исключения «пустого» трафика
Аналитика для компаний по строительству домов
Настройка метрики
На каждую форму необходимо установить определенную цель (просмотр, нажатие кнопки, переход по ссылке и т.д.), а также важно задать общую цель для всех форм и микроцели. От них напрямую зависит эффективность анализа конверсии.
Аналитика и коллтрекинг
Полный анализ поступающих звонков, писем с помощью коллтрекинга и email-трекинга. В нише строительства домов заявки через звонки, сообщения часто превышают заявки через формы. Потенциальным клиентам важно «живое» обсуждение проекта.
Аналитика CRM
Качественное отслеживание заявок и работа с CRM позволяют максимально эффективно сегментировать аудиторию и сформировать более целевое предложение для нее.
Как увеличить конверсию на сайте компании по строительству домов?
Проверьте, чтобы представленный на первом экране оффер был понятным и продающим. Позаботьтесь о максимальной визуализации: клиенты, заинтересованные в строительстве, покупают не мифические обещания, а реальные проекты. Поэтому предоставляйте фото и видео отчеты возведенных объектов, делитесь фотографиями команды. И, конечно, не забывайте про отзывы. Они должны регулярно дополняться.
Целевая аудитория на услуги по строительству домов: возраст 30-55 лет, средний/высокий достаток, семейные
-
Холодная аудитория
Клиенты, которые хотят строить дом в перспективе, интересуются общими условиями, но пока не имеют финансовой возможности заказать услуги строительной компании
-
Теплая аудитория
Клиенты, которые заинтересованы в строительстве дома, взаимодействовали каким-то образом с вашей компанией (консультация, расчет стоимости), но пока не приняли окончательное решение
-
Горячая аудитория
Клиенты, которые уже готовы начать строительство дома, находятся в поиске надежного подрядчика и в том числе подали заявку на сотрудничество в вашу компанию
Советы по маркетингу для строительных компаний
Объем продаж компании по строительству домов зависит от рыночной ситуации, сезона. Но в любое время года вы можете улучшить текущие показатели — используя услуги «Аудитории» и руководствуясь описанными ниже рекомендациями.
Возвращайте клиентов
Заинтересованные в строительстве дома пользователи долго думают. Ваша задача — на протяжении всего периода «раздумий» поддерживать с ними контакт, использовать триггерные рассылки, выполнять прозвоны.
Повышайте вовлеченность
Предоставьте пользователям не просто «услугу по строительству домов». Предоставьте им конкурентные условия, полезные советы, комплексную информационную и техническую помощь.
Следите за «рынком»
Постоянно мониторьте актуальную ситуацию на рынке, анализируйте предложения прямых конкурентов, проверяйте текущие расценки и постоянно совершенствуйте условия своих услуг для клиентов.
Работайте со всей аудиторией
Ставка только на горячих клиентов в строительной нише — достаточно сомнительна. Выстраивайте воронку, в первую очередь, на холодную и теплую аудиторию, параллельно работая с горячими заявками.
