Особенности продвижения ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Ключевые инструменты для продвижения ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Контекстная реклама ЛОР специалистов и клиник работает на быстрое привлечение внимания потенциальных пациентов, которые уже столкнулись с какой-либо оториноларингологической проблемой и заинтересованы в получении квалифицированной, качественной помощи. Данный инструмент работает, в первую очередь, с пользователями с уже сформированным спросом.
SEO необходимо для стабильного и естественного привлечения трафика на сайт. В том числе — пользователей с отложенным спросом. Правильная оптимизация позволяет привлекать людей на сайт ЛОР врача или оториноларингологической клиники через полезную информацию (советы по улучшению слуха, ТОП-5 средств против насморка и т.д.). Таким образом можно расширять свою целевую аудиторию за счет пользователей, у которых еще нет никакой проблемы, но которые интересуются своим здоровьем.
Отраслевые порталы (2ГИС, MedAdvisor, Яндекс Карты и т.д.) применяются для расширения охватываемой аудитории и формирования нужного имиджа ЛОР врача, клиники. Такие сайты обязательно изучаются пациентами перед тем, как они примут окончательное решение в пользу того или иного специалиста. Поэтому положительная тональность образа доктора, клиники на них имеет большое значение.
Социальные сети необходимы, в первую очередь, для выстраивания экспертного образа, улучшения коммуникации с ЦА и эффективного захвата последней. Также сегодня такие сайты предоставляют широкие возможности для продвижения врачей с помощью таргетированной рекламы.
Связанные отраслевые решения
Примерные результаты продвижения ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Эффект использования платных рекламных инструментов
Многие маркетологи опасаются использовать платные инструменты для продвижения ЛОР врачей, т.к. они подразумевают целый ряд требований к маркировке и настройке объявлений, а также сопровождаются существенными расходами. Но правильный подход позволяет снизить затраты и выйти на неплохие результаты в целом.
Ожидаемый CPC
Цена кликов по рекламным объявлениям начинается от 15-25 рублей. Точная стоимость кликабельности зависит от региона продвижения и особенностей рекламного предложения.
Ожидаемый CPA
Целевое действие пользователя на сайте оториноларингологической клиники обойдется минимум в 150 рублей. В некоторых направлениях цена может достигать 800 рублей.
Загруженность ЛОР врачей
Стандартный дневной объем заявок на консультацию и услуги ЛОР специалистов — 8-20.
Рекламный бюджет
На рекламу ЛОР специалистов и клиник рекомендуется выделять минимум 70 000 рублей.
Как продвигать сайт ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Техническая и SEO подготовка
- Проводим комплексный анализ сайта на предмет наличия ошибок, дублей страниц, устаревшего контента
- Проверяем сайт на соответствие актуальным коммерческим и YMYL факторам
- Собираем семантическое ядро для оптимизации контента
- Устраняем все баги на сайте, улучшаем его структуру, добавляем недостающие страницы
- Создаем или улучшаем мобильную версию
Внутреннее продвижение
- Подготавливаем и публикуем информационный оптимизированный контент
- Для каждого специалиста создаем информационную карточку, вызывающую доверие пользователей
- Для всех услуг создаем посадочные страницы
- Редактируем ресурс для достижения его максимального соответствия актуальным факторам ранжирования, доверия поисковиков
- Публикуем лицензии, документы, сертификаты и другие файлы для повышения доверия потенциальных пациентов
- Прорабатываем формы обратной связи
Внешнее продвижение
- Добавляем информацию о клинике или конкретном специалисте в рейтинги и на сайты отзовики
- Регистрируем компанию или врача в справочниках, на отраслевых порталах
- Используем нативную рекламу для привлечения внешнего трафика
- Закупаем ссылочную массу (белый метод)
Контроль и менеджмент
- Контролируем текущие показатели продвижения
- Оптимизируем работы и затраты рекламного бюджета
- Своевременно предоставляем полную отчетность по продвижению
Реклама и трафик для ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Комплексная реклама ЛОР клиники обязательно подразумевает работу с платными инструментами привлечения трафика. Чтобы они не стали причиной слива бюджета, важно грамотно подойти к запуску таких кампаний.
-
Оффер обязательно должен содержать уникальное предложение для пользователя (хороший эффект дают скидки и акции).
-
Рекламное предложение должно работать с болями потенциального пациента, но вызывать у него чувство спокойствия (важно донести, что проблему можно решить).
-
Для каждого оффера важно создать отдельную посадочную страницу, которая будет полностью раскрывать особенности конкретного предложения. Ее содержание должно соответствовать YMYL-факторам.
-
Обязательно и в таргете, и в контекстной рекламе ЛОР врачей нужно использовать ретаргетинг, т.к. пользователи не всегда принимают решение о записи сразу.
-
При подключении платных инструментов важно задействовать сквозную аналитику, чтобы оперативно определять наиболее эффективные каналы привлечения трафика.
-
В рекламных объявлениях обязательно должны быть транзакционные запросы.
Аналитика для ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
CRM
Медицинское направление подразумевает возможность длительных отношений с клиентами. Чтобы обеспечить это, необходимо использовать CRM-систему — для сбора данных целевой аудитории и продолжения взаимодействия с ее представителями.
Сквозная аналитика
Чтобы понимать, откуда именно приходит основной трафик и куда лучше перенаправлять рекламный бюджет, достаточно использовать сквозную аналитику. В том числе — с помощью публикации разных контактов клиники или ЛОР специалистов на разных сервисах.
Метрики
Все формы обратной связи и действий на сайте нужно дополнять целями и микроцелями, чтобы понимать активность пользователей, а также правильно рассчитывать конверсию.
Как увеличить конверсию сайта ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник?
Увеличение конверсии ЛОР врачей заключается в выстраивании максимально вовлекающей воронки. Важно работать с триггерами целевых пациентов, подчеркивая возможность быстрого и эффективного решения конкретной проблемы. Также увеличивать конверсию можно через микроуслуги, которые предоставляются клиентам бесплатно или по низкой стоимости и по итогу выполнения которых специалист предлагает получить полную, платную услугу.
Целевая аудитория ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
-
Родители
Заботятся о здоровье своих детей, часто экстренно ищут специалистов для решения возникшей проблемы.
-
Люди с хроническими болезнями
Регулярно посещают кабинет ЛОР врача и проходят необходимые процедуры для поддержания хорошего самочувствия. Предпочитают работать с одним специалистом на протяжении длительного времени.
-
Мужчины и женщины от 30 лет
Поддерживают свое здоровье и регулярно проходят профилактические осмотры в платных клиниках.
Советы по маркетингу для ЛОР-врачей и оториноларингологических клиник
Если вы заинтересованы в стабильном и эффективном увеличении числа пациентов в свой кабинет, клинику, важно действовать комплексно: SEO, платные рекламные инструменты, SERM, внешняя реклама. Это необходимо по причине повышенной конкуренции в нише. Ваша задача — сразу донести до целевого клиента, что ваше предложение является лучшим. Сделать это можно через акции, экспертный контент, интерактивы.
Возвращение пациентов
Конечно, болеть никто не хочет. Но возвращаться к ЛОРу или в оториноларингологическую клинику можно и по другой причине. Например, для профилактического осмотра. Для этого достаточно предложить пациенту выгодные условия на повторные визиты.
Повышение экспертности
Пациенты доверяют врачам с хорошим имиджем. Поэтому с ним важно постоянно и комплексно работать. Публикуйте экспертный контент, подключайте комплексный SERM, взаимодействуйте с пользователями.
Дополнительные продажи
Повышать чек ЛОР врача можно с помощью дополнительных услуг: анализы, обследования, повторные визиты. Хорошо работают комплексы, которые включают несколько востребованных процедур и одну менее востребованную.
Специальные предложения
Услуги профессиональных ЛОР врачей не могут стоить дешево. Но их цену можно снижать с помощью акций, скидок и спецпредложений, что станет дополнительным стимулом для пациентов.
ТОП-5 лучших сервисов для продвижения фитнес-клубов
Максим Рачейский
10 февраля 2025
Как продвигать сезонные товары в не совсем актуальное для них время
Максим Рачейский
9 января 2025
Ретаргетинг — принцип работы и доступные площадки
Максим Рачейский
9 января 2025