Продвижение застройщиков - реклама для ЖК и новостроек

Особенности продвижения застройщиков

Рынок недвижимости — высококонкурентная ниша, уже имеющая своих «гигантов», которые годами выстраивали собственный бренд. Высокая конкурентность в ней усложняется рядом дополнительных трудностей. Во-первых, цикл продаж жилой и коммерческой недвижимости очень длинный. Поэтому при продвижении ЖК важно выстраивать длительный контакт с целевой аудиторией. Во-вторых, рынок продавца сегодня перешел на сторону покупателя. Это значит, что клиенты не стремятся сами находить выгодные предложения. Они предпочитают, чтобы им приносили все «на блюдечке». И в-третьих, органическая выдача поисковиков слишком перегрета. Поэтому при продвижении застройщика использовать только SEO крайне опрометчиво. Важно подходить к рекламе комплексно, учитывая актуальные тенденции рынка.

Основные инструменты продвижения застройщиков

SEO используется для наращивания органического трафика и укрепления бренда. Из-за перегретости выдачи оно не позволяет добиться высоких продаж сиюминутно. Но этот инструмент обеспечивает продвижение компании в перспективе.

Контекстная реклама ЖК обеспечивает относительно быстрый рост трафика. Ее запуск должен совпадать со стартом продаж недвижимости. При настройке контекстной рекламы важно использовать максимально конкретные запросы.

SMM позволяет девелоперу стать ближе к целевым клиентам, повысить уровень ее доверия. Социальные сети — отличный инструмент для подогрева холодной аудитории, укрепления репутации, увеличения посещаемости сайта.

Таргетированная реклама застройщиков недвижимости позволяет получить более дешевые лиды, в сравнении с рекламой в том же Яндекс Директе. Также она помогает компании постоянно быть на виду у ЦА, что крайне актуально при таком долгом цикле продаж.

Прогнозируемые показатели продвижения застройщиков

Показатели рекламы застройщиков в Директе

При правильном запуске контекстная реклама может обеспечить быстрый рост трафика и увеличение продаж уже в первые месяцы продвижения.

Средний показатель CPL

Минимальная стоимость лидов для сайтов застройщиков — 800 руб. Точная цена зависит от региона продвижения.

Средний показатель CPC

Стоимость одного клика по рекламе квартир, апартаментов, домов и других объектов начинается от 60 руб.

Необходимый бюджет

Минимальные расходы на рекламу застройщика составляют 70 000 руб.

Как продвигать сайт застройщика

Подготовительный этап

Анализ рынка, аудитории, конкурентов
Анализ текущего положения конкретного девелопера, результатов его рекламных кампаний (при наличии)
Оценка структуры сайта и сбор семантического ядра для продвигаемых страниц
Анализ технического состояния сайта, устранение всех сбоев, улучшение юзабилити его десктопной и мобильной версий

Внешняя и внутренняя оптимизация

Внедрение новой структуры сайта
Улучшение коммерческих факторов
Добавление на сайт экспертного и оптимизированного контента, настройка метатегов
Публикация отзывов, реальных фотографий
Настройка основных элементов для взаимодействия с целевой аудиторией
Проработка ссылочного профиля белыми методами
Публикация информации о девелопере на тематических ресурсах, размещение экспертных статей с упоминанием застройщика на сторонних сайтах

Мониторинг результатов

Отслеживание текущих показателей рекламы
Сокращение рекламных расходов за счет оптимизации рекламы
Регулярная подготовка и предоставление отчетности

Сотрудничать

Платный трафик для застройщика

В продвижении застройщиков хороший эффект дает привлечение трафика платными инструментами — контекстная реклама и таргет. Но только при условии их правильного запуска.

Оставить заявку

Рекламное объявление должно содержать максимально четкий запрос с уточнением информации о: локации, количестве комнат, этапе строительства, отделке и т.д. Покупатели ищут конкретную недвижимость, а не какие-то абстрактные варианты.
Около 40% от всех запросов являются брендовыми. Покупатели предпочитают получать информацию напрямую от девелоперов, застройщиков. Поэтому важно давать уточнение бренда.
Таргет и контекстная реклама должны переводить пользователя на продающую и удобную посадочную страницу.
В недвижимости крайне долгий цикл сделки. Чтобы не давать целевой аудитории забыть о компании, важно использовать ремаркетинг.
онтекстную и таргетированную рекламу элитного ЖК можно дополнять медийной рекламой (при наличии достаточного бюджета).
Для компаний с крупными сегментами и хорошей посещаемостью важно сегментировать аудиторию.

Аналитика для застройщика

Сквозная аналитика

На протяжении всей рекламы новостройки застройщиком важно использовать сквозную аналитику для того, чтобы отслеживать путь пользователей и оптимизировать рекламные затраты за счет отключения неработающих каналов.

Метрики на сайте

Все формы захвата на сайте важно сопровождать целями. Это позволит лучше понять аудиторию и оптимизировать рекламную кампанию.

CRM

Формирование базы данных позволяет продолжать взаимодействие с целевым клиентом даже при условии, если он по какой-то причине отказался от покупки в начале.

Как увеличить конверсию сайта застройщика?

Если запущенная реклама нового ЖК, домов или других объектов не приносит желаемую конверсию, важно: a) оптимизировать запущенное продвижение и b) проанализировать сайт и улучшить его. Особенно важными являются кнопки, позволяющие пользователям получить персональное предложение. Также повысить конверсию можно через запуск краткосрочных акций (с зачеркнутой ценой), публикацию развлекательного и полезного контента, обзоры самой недвижимости.

Целевая аудитория застройщика

Мужчины и женщины до 35 лет

Заинтересованы в квартирах в новых ЖК. Часто выбирают небольшие по площади варианты (студии, 1-комнатные квартиры).
Предприниматели, бизнесмены

Ищут коммерческую недвижимость для развития бизнеса.
Арендодатели

Покупают недвижимость для ее дальнейшей сдачи в аренду. Предпочитают рентабельные варианты с максимальным спросом (1/2-комнатные квартиры, новые ЖК, семейные районы).
Мужчины и женщины от 45 до 50 лет с детьми

Покупают квартиры для своих детей. Выбирают застройщика по известности, надежности.
Семейные пары с детьми

Предпочитают 2/3-комнатные квартиры в новых ЖК с хорошо развитой инфраструктурой.

Советы по маркетингу для застройщиков

Если вы забьете в поиск запрос «купить квартиры в Москве» или «купить апартаменты в Санкт-Петербурге», то убедитесь, что ниша недвижимости перегружена. Конкуренция на рынке — огромная. Усложняет ее большое количество компаний с уже сильным брендом. Но справиться с такой конкуренцией и добиться высоких продаж реально. Для этого достаточно доверить рекламу застройщика квартир, апартаментов, домов или иной недвижимости надежному агентству, а также соблюдать некоторые важные советы.

Укрепление бренда

Покупатели предпочитают доверять известным девелоперам с хорошим статусом. Поэтому важно работать с отзывами, регулярно публиковать информацию о компании на сторонних ресурсах, делиться полезным контентом с подписчиками.

Постоянное напоминание

У сделки покупки недвижимости крайне долгий цикл. Клиенты могут решаться на ее заключение годами. Не позвольте им за это время забыть о вашей компании. Запускайте таргет, контекстную рекламу, используйте ретаргетинг, проводите интерактивы. Иными словами — компания должна быть активной и всегда оставаться на виду.

Обоснование цены

Средний ценник в нише недвижимости высокий. Поэтому важно обосновывать ценность предложения. Предоставляйте отчеты по строительству, публикуйте видеообзоры объектов, отзывы покупателей.

Дополнительные продажи

В 80% случаев взаимодействие с покупателем заканчивается на заключении сделки о покупке недвижимости. Повторно продать что-то клиенту получается редко. Но покупатель может порекомендовать компанию своим знакомым. Поэтому даже после закрытия сделки не забывайте предоставлять персонализированные предложения, которые клиент может передать в пользу своих близких людей.